ازدهار ما بعد الشارع، من يستطيع الفوز بسوق الملابس الرجالية في الصين؟

لجذب المزيد من اهتمام الذكور في الصين، يوصي شو العلامات التجارية بالاستثمار في عمليات التنشيط لمشاركة الأفكار من وراء الكواليس – ليس فقط عروض الأزياء، ولكن معلومات مفصلة عن مفهوم العلامة التجارية والنسيج والصورة الظلية. وتقول: “المستهلكون الذكور أشبه بتلاميذ العلامة التجارية”. “إنهم لا يشترون فقط من أجل “المظهر”، بل يريدون سماع أفكار ومعتقدات العلامة التجارية.”

على الجانب الآخر، فإن الافتقار إلى الملابس الرجالية التي تتخطى الحدود يعني منافسة أقل، وهو ما يقول دارمون إنه يمثل فرصة للمصممين ذوي وجهة نظر قوية. وتقول: “إذا كنت حقا تتجه نحو الملابس الرجالية وتتخصص فيها، فيمكنك أن تصبح الخيار الوحيد”. يستشهد دارمون بـ Untitlab من بين العلامات التجارية التي يجب مراقبتها، والمعروفة بأحذيتها الجريئة والغريبة (انتشرت مؤخرًا بفضل ألكسندر سكارسجارد الذي ارتدى أحذية Fisherman الخاصة بالعلامة التجارية)، وStructura، التي تصنع ملابس رجالية رياضية بسيطة. “فيما يتعلق بالنمط، فهو يعطي شيئًا جديدًا للغاية.”

تعمل العلامات التجارية الأخرى على تعميق عروضها التي تركز على الرياضة من أجل المنافسة. تخطط 8ON8 للتركيز بشكل أكبر على الملابس الرياضية، بناءً على التعاون طويل الأمد الذي قامت به مع أمثال Asics، من أجل جذب المستهلكين الذكور. يقول غونغ: “تتمتع شركة 8ON8 بحد ذاتها بحمض نووي رياضي قوي”. “في المستقبل، بالنسبة للشباب الصينيين، سأركز أكثر على تعزيز (تلك) الجماليات، بالإضافة إلى الأداء الوظيفي.”

إمكانيات اللاعبين الأجانب

شهد الربع الأول من العام إطلاق العديد من العلامات التجارية أنشطة في السوق الصينية، بما في ذلك اختيار Maison Margiela شنغهاي لأول مدرج لها على الإطلاق خارج باريس مع عرض شمل الملابس الرجالية والملابس النسائية وخطها الحرفي، بالإضافة إلى افتتاح Ralph Lauren الرئيسي في تشنغدو، مع توقعات بنمو أعمال العلامة التجارية في الصين “بأرقام مضاعفة على الأقل”، وفقًا للرئيس التنفيذي باتريس لوفيت.

على الرغم من أن النجاح في مجال الملابس الرجالية في الصين ليس مضمونًا، إلا أن البلاد لا تزال توفر سوقًا كبيرة وديناميكية يحرص الكثيرون على الاستفادة منها. اتخذ الاتحاد الفرنسي للملابس الرجالية خطوة استراتيجية إلى شنغهاي هذا الموسم، من خلال صالة عرض مخصصة تضم أربعة مصممين فرنسيين: بازست، ولودوفيك دي سانت سيرنين، وإيغونلاب، وكولتيس. والأمل هو أن تتمكن علامات الملابس الرجالية هذه من تنمية أعمالها في السوق الصينية، كجزء من خطط التوسع طويلة المدى. يقول غيوم روبي، مدير الاتصالات في الاتحاد: “يمكن للعلامات التجارية المثيرة للاهتمام أن تحقق أعمالاً جيدة في آسيا بسهولة أكبر مما تستطيع فعله في أوروبا”، مضيفاً أن المصممين فوجئوا بعدد المشترين المحليين الذين عبروا عن اهتمامهم بمجموعاتهم. “في أوروبا، يستغرق الأمر المزيد من الوقت.”

ومع ذلك، فمن دون فهم قوي للسوق المحلية، يمكن للعلامات التجارية العالمية أن تكافح أيضًا من أجل اكتساب قوة الجذب. يحذر تشو من Element من التعامل مع الصين كسوق واحدة. ويقول: “عند تطوير علامة تجارية أجنبية في الصين، من الضروري أن يكون لديك فهم شامل للظروف والسوق الوطنية في الصين. فالبيئة والمناخ والغذاء في مدن مختلفة مختلفة تمامًا”. “باعتبارها المدينة الأكثر تطوراً في الاقتصاد الصيني، فإن شنغهاي تتمتع بالطابع الدولي إلى حد كبير. هناك بعض الرجال في شنغهاي الذين غالباً ما يسافرون أو يدرسون في الخارج، لذا فإن عاداتهم الاستهلاكية دولية نسبياً. لكن هؤلاء الرجال لا يمثلون سوى جزء صغير من شنغهاي، وسكان كل مدينة لديهم أنماط حياة مختلفة ووجهات نظر استهلاكية مختلفة “.

تنصح روبي العلامات التجارية بأن تكون منفتحة ومرنة عند الانضمام إلى سوق الملابس الرجالية الصينية. ويقول: “يمكنك إما الدخول عن طريق التعاون، على سبيل المثال، أو عن طريق التداول مع أحد متاجر التجزئة الكبيرة”. “وتذكر أنها ليست سوقًا صغيرة، لذا عليك أن تكون مستعدًا من حيث الإنتاج والتسليم. يمكن أن تحدث الأمور بشكل أسرع هنا.”