اهتمام متزايد: المصمم الشهير Abra في أول ظهور رسمي له في أسبوع الموضة في باريس

في حين أنه يريد هذا المستوى من التفرد من حيث البيع بالجملة، فإن موقع عبرا يقع في الفئة المعاصرة، وأكثر توافقًا مع جيه دبليو أندرسون أو جاكيموس، لجعله في متناول قاعدة المستهلكين الشباب. يبلغ الحد الأقصى للأحذية 500 يورو، بينما لا تتجاوز الحقائب 800 يورو أبدًا. يقول المصمم: “لن يتجاوز أي شيء الألف يورو”.

إنه يتعلم في كل موسم، ويعيد التفكير في بعض عناصر التصميم لجعل قطعه ميسورة التكلفة ويمكن ارتداؤها. على سبيل المثال، عندما بدأت شركة Abra نشاطها، ركزت العلامة التجارية على الأجهزة (خاصة المسامير). الآن، حاول المصمم تقليل حجم الأجهزة قليلاً، لجعل الحقائب أخف وزنًا وتقليل تكاليف الإنتاج والشحن مع الحفاظ على الأسعار التنافسية. وهو يعمل أيضًا مع الموردين الإسبان المحليين، بدلاً من الاضطرار إلى شحن الجلود إلى إيطاليا. وبهذه الطريقة، يمكن لمصنعيه فقط “الذهاب إلى المصنع التالي والحصول على مظهر آخر”.

تعد قابلية الارتداء أمرًا بالغ الأهمية لنجاح العلامة التجارية. وعلى الرغم من أن القطع قد تحتوي على تفاصيل جريئة أو تطور، إلا أنها تتمحور حول الصور الظلية والأقمشة التي يمكن ارتداؤها للغاية، مثل القمصان وأحذية الباليه والجيرسي والقطن. يتجنب بيريز الإكسسوارات والملابس الحساسة. “إذا صنعت شيئًا مفاهيميًا رائعًا، فإنك ترتديه مرة أو مرتين، أو تخشى أن تدمره. لا أريد أن يشتري الناس حقائبي ويعاملوها وكأنها هشة لأنها ليست كذلك. تستخدم عبرا مواد يقول بيريز إنها “مقاومة للفتيات في الحفلات”، مثل الجلد المدبوغ الذي يبدو جيدًا مع البلى، والجلود الإسبانية عالية الجودة “التي يمكنك حتى أخذها إلى الشاطئ”.

وتشهد أعمال شركة “أبرا” المباشرة للمستهلك (التي يديرها شقيق بيريز) نمواً، لا سيما في إسبانيا، حيث لا يوجد لدى العلامة التجارية حتى الآن أي وكلاء بيع بالجملة. ومع ما يقرب من 35 ألف متابع على إنستغرام، يعتبر بيريز أحد المؤثرين المحليين، وهو ما “ساعد كثيرًا” في زيادة الوعي، كما يقول. “العمل المباشر يسير بشكل جيد. في السابق، لم يكن لدي ما يكفي من المال لشراء أسهمي الخاصة، ولكن شيئًا فشيئًا أصبح الوضع أفضل وأفضل.

بعد ثلاث نوافذ بيعت بالكامل في جميع أنحاء مدريد وباريس، مع “طوابير في الشارع”، يحرص بيريز على فتح متجره الخاص، على غرار المساحات المفاهيمية التي يحبها حول العالم. “أريد حقًا إنشاء القليل من المجتمع في باريس. إذا كان لدي متجر، سيكون هناك قهوة. أريد أن يتسكع شعبي معنا، هل تعلم؟

في نهاية المطاف، يرغب المصمم في الحصول على دعم مجموعة فاخرة كبيرة لمساعدته في المواد والتطوير والمشورة التجارية. يقول: “هناك قيود كعلامة تجارية صغيرة”. “أنا فخور جدًا بما أفعله. ولكن يمكن أن يذهب الأمر إلى أبعد من ذلك بكثير إذا كان لدينا شخص ذكي للغاية يقدم لنا المشورة ويساعدنا في بناء فريق مناسب.

التعليقات والأسئلة أو ردود الفعل؟ راسلنا عبر البريد الإلكتروني على ردود الفعل@voguebusiness.com.

المزيد من هذا المؤلف:

من Margiela إلى Diesel: رينزو روسو يتحدث عن الخطوة التالية لـ OTB

أربع وجبات سريعة من أسبوع الموضة في باريس حتى الآن

خلف الكواليس: موغلر يخطو إلى النور