تشير كلوديا داربيزيو، الرئيسة العالمية لقسم الأزياء والرفاهية في شركة Bain & Co، إلى أن مبيعات المجوهرات متوسطة السعر يمكن أن تمثل 30 إلى 70 في المائة من إيرادات العلامة التجارية. وتوضح أن هذه الفئة، التي استفادت من طفرة ما بعد كوفيد، تسد الفجوة بين التصاميم الأبسط و”المجوهرات الراقية القابلة للتكرار”، مما يسمح للعلامات التجارية بجذب المستهلكين عبر جميع نقاط السعر. يعلق D’Arpizio أيضًا على الربحية العالية لهذا القطاع، لأنه عادة ما يكون محصنًا من مفاوضات الأسعار الشائعة في قطع المجوهرات الراقية الفريدة من نوعها. بالإضافة إلى ذلك، يمكنها توسيع نطاق العلامة التجارية: لقد أصبح الجزء الذي يتراوح سعره بين 5000 دولار و100000 دولار بمثابة نقطة دخول جديدة لأولئك الذين يشترون عادة بأكثر من 100000 دولار.
إعادة النظر في سرد الماس الطبيعي
في السنوات الخمس الماضية، حصلت علامات تجارية مثل Buccellati وChaumet وLouis Vuitton على براءات اختراع لقطع ألماس جديدة، بينما تصدرت Dior عناوين الأخبار بألماس أصفر استثنائي يبلغ وزنه 88.88 قيراطًا، تم الكشف عنه خلال افتتاح متجرها في Avenue Montaigne في عام 2022. وفي أبريل من هذا العام، أطلقت لويس فويتون مجموعة LV Diamonds، مع التركيز على أحدث قطع الماس ومجوهرات الزفاف، تليها مجموعة Damier في سبتمبر، والتي تعيد تفسير النمط المميز للدار في المعادن الثمينة والماس.
من خلال عقد Serpenti Aeterna من الألماس عيار 140 قيراط الذي ارتدته بريانكا شوبرا في أحدث حدث للمجوهرات الراقية لبولغري في روما في شهر مايو الماضي، أدلت العلامة التجارية الإيطالية – المعروفة بأحجارها الكريمة الملونة – ببيان جريء حول استثمارها في الماس.
القلادة، المصنوعة بالكامل من ماسة خام عيار 150 قيراط، تجسد كيف تعيد العلامات التجارية القديمة صياغة السرد حول الماس الطبيعي، الذي واجه تحديات مرتبطة بظهور البدائل المزروعة في المختبر.
تستمر مبيعات الماس المنتج في المختبرات في النمو: ففي الولايات المتحدة، ارتفعت من تشكل 20 في المائة من إجمالي مبيعات الماس إلى أكثر من 50 في المائة، في حين انخفضت مبيعات الماس الطبيعي من 80 في المائة إلى أقل من 50 في المائة بين عامي 2021 و2023. وفقًا لدراسة أجراها Tenoris وMadestones وBernstein.
يقول: “يمتلك الألماس المُنتج في المختبر نفس التركيب الذري للألماس الطبيعي، وهو ذو جودة ممتازة، لكن عملائنا لا يشترون البنية فقط، بل يشترون الخلود، ومليارات السنين التي استغرقتها أمنا الأرض لتكوينها”. بابين. ويشبه الرئيس التنفيذي الألماس المُنتج في المختبر بساعات الكوارتز، التي كانت تهدد صناعة الساعات الميكانيكية في الثمانينات. ويشير إلى أن “ساعات الكوارتز أكثر دقة، والآن لدينا ساعات رقمية، ومع ذلك فإن الساعات الميكانيكية تزدهر”، مؤكدا على العناصر العاطفية وغير العقلانية للمشتريات الفاخرة. ومع ذلك، تظل العلامات التجارية القديمة ثابتة في التزامها بالماس الطبيعي. “تُظهر دراستنا الداخلية أن 25% من الجيل Z يهتمون بالألماس المُنتج في المختبر، لكن 75% يقولون إنهم إذا اشتروا ألماسة، فستكون طبيعية”.
