شركة Peloton تبيع الملابس ذات العلامات التجارية الخاصة في سوق Nordstrom

تقدم Peloton مجموعة الملابس الخاصة بها إلى جمهور أوسع، بالشراكة مع Nordstrom لتقديم علامتها التجارية الخاصة للملابس النسائية والرجالية في مفهوم Marketplace عبر الإنترنت لمتاجر التجزئة في وقت لاحق من هذا الشهر.

كشفت جين كوتر، كبيرة مسؤولي المحتوى، والتي تشرف أيضًا على عروض الملابس في شركة اللياقة البدنية، أن شركة Peloton تختبر فكرة تقديم خطها إلى تجار التجزئة الآخرين حيث يتسوق عملاؤها. وفي كثير من الحالات، هذا هو نوردستروم.

وقالت: “نحن على وشك إطلاق متجر Nordstrom Marketplace”. “نحن لا نهتم بالمكان الذي تشتري فيه ملابس Peloton، ولكننا نعلم أن أعضاؤنا يتسوقون هناك، لذا فهذا اختبار. ثم سنفكر في شركاء آخرين لوضع ملابس Peloton هناك لزيادة التقدير. إذا لم تكن عضوًا في Peloton، فإن معظم الناس لا يعرفون أن لدينا ملابس Peloton.

وقال كوتر في موسم العطلات هذا، ستبيع شركة Peloton الدراجة + في 300 متجر كوستكو وعلى الإنترنت. ولكن هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها بيع ملابسها لدى بائع تجزئة آخر.

وقالت عن تشكيلة الملابس: “لا يزال هذا جزءًا صغيرًا من عملنا، ولكننا قمنا بالكثير من العمل هناك”.

في السنوات الأولى، كانت جيل فولي، زوجة مؤسس شركة بيلوتون، جون فولي، هي الرائدة في تقديم الملابس. ترك الشركة في أوائل عام 2022 وخرجت أيضًا زوجته، التي كانت تشغل منصب نائب رئيس قسم الملابس. في حين أن التعاون كان جزءًا أساسيًا من هذا المزيج تحت إدارة جيل فولي، إلا أنه تم تهميشهم عندما سعت إلى بناء مشروع تجاري تحت اسم بيلوتون وحده.

ولكن في عهد كوتر، عادوا، وما زالوا يمثلون عروضًا شعبية لأعضاء بيلوتون المخلصين والمسعورين.

قالت: “الأعضاء يحبون ذلك”، وخصت بالذكر فرقة Spiritual Gangster كمثال. “ربما كانوا سيذهبون ويشترون قميصًا من النوع الثقيل على أي حال، ولكن الآن مكتوب عليه Peloton – بل إنه أفضل. هناك حصة كبيرة فقط من المحفظة تذهب إلى ملابس اللياقة البدنية.

في الآونة الأخيرة، دخلت الشركة في شراكة مع GoodPark NYC، “وهي علامة تجارية رائعة وصغيرة ومقرها مدينة نيويورك تم إطلاقها للتو الأسبوع الماضي”، كما قالت، بالإضافة إلى Redvanly، وهي علامة تجارية للجولف أسسها الأخوان أندرو وإريك ريدفانلي، والتي تخلق قطع نمط الحياة للتعاون.

وقال كوتر إن عرض الملابس الأساسي لشركة Peloton هو مع Lululemon. “لدينا شراكة عميقة وغنية مع Lululemon. الأمور تسير على ما يرام.” بالإضافة إلى الملابس ذات العلامات التجارية المشتركة، تستضيف الشركتان أحداثًا مثل التدريبات الخاصة والحلقات النقاشية لتعزيز تجربة كليهما. “إنها طريقة رائعة بالنسبة لنا أن نجتمع معًا ونختبر ونتعلم. وهذا شيء نركز عليه حقًا – كيف يمكننا ربط المزيد من النقاط للأشخاص عند بدء رحلة العافية ومواصلتها ورفع مستواها.

قال كوتر إن شركة Peloton لديها نهج جيد وأفضل وأفضل في عرض الملابس مع Lululemon في الطرف العلوي والعلامة التجارية الخاصة بها كخيار أكثر بأسعار معقولة. وقالت عن العلامة التجارية الخاصة لشركة بيلوتون: “الجودة رائعة، والأقمشة رائعة ولكن نقاط السعر أقل قليلاً”. “نريد أن نقدم التنوع لأعضائنا.”

مثل الشركة ككل، تعمل كوتر أيضًا على زيادة التركيز على الملابس الرجالية. غالبية أعضاء Peloton هم من الإناث، لكن الشركة أطلقت للتو حملة تسويقية قوية تستهدف الرجال من خلال إظهار لاعبي اتحاد كرة القدم الأميركي والأخوة TJ وJJ Watt في إعلانات تجارية فكاهية ولكنها تنافسية لهم وهم يعملون مع Peloton.

قال كوتر: “إن الرجال مهمون للغاية في أعمالنا”. “لكن قصة ملابس Peloton تعكس أعمال Peloton وقصة من يشتريها. يعود الأمر إلى طبيعة ما نقدمه ومدى رغبة النساء في إظهار فخر شراكتهن. ولكن الأمر يتعلق أيضًا بالتأكد من أن لدينا التشكيلة المناسبة للرجال.

قالت إنه بينما يمكن للرجال أن يتجولوا في المدينة في عطلات نهاية الأسبوع مرتدين قمصان بيلوتون، إلا أنهم لن يذهبوا إلى المكتب في واحدة. “لكنهم قد يرتدون ربع سحاب عليه حرف P صغير. لذلك هذا هو نوع الأشياء التي كنا نعمل عليها في العامين الماضيين.

كان العامان الماضيان أيضًا بمثابة صراع لشركة Peloton Interactive، التي كانت تكافح من أجل العودة إلى الربحية. ويبدو أن العمل يسير في الاتجاه الصحيح. في الربع المالي الأول المنتهي في 30 سبتمبر، سجلت شركة بيلوتون مبيعات أعلى من المتوقع بلغت 586 مليون دولار وخسارة صافية قدرها 900 ألف دولار مقارنة بخسارة صافية قدرها 159.3 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي.

وفي الوقت نفسه، أعلنت الشركة أن المدير التنفيذي الحالي لشركة Ford، بيتر ستيرن، والذي كان أيضًا أحد مؤسسي Apple Fitness +، سيتولى منصب الرئيس التنفيذي في يناير، وهو التعيين الذي استقبله وول ستريت بشكل إيجابي.