وبحسب شركة الإعلام Launchmetrics، فإن بولغاري غالبًا ما تحقق أداءً أفضل من كارتييه وتيفاني على السجادة الحمراء – ففي النسخة الأخيرة من مهرجان كان السينمائي، حققت دار بولغاري 10 ملايين دولار من قيمة التأثير الإعلامي (أو MIV، وهو مقياس خاص بشركة Launchmetrics) مقابل 5.8 مليون دولار لكارتييه و5.3 مليون دولار لتيفاني. وتشير شركة Launchmetrics إلى أن ارتداء ملكة جمال الكون السابقة بيا ألونزو وورتزباخ في أحدث مهرجان كان السينمائي كان مجزيًا بشكل خاص حيث حقق 43 في المائة من قيمة التأثير الإعلامي البالغة 10 ملايين دولار للعلامة التجارية.
“سواء قمت ببيعها أم لا، فإن المجوهرات الفاخرة مفيدة للعلامة التجارية. وعندما تبيعها، على عكس الأزياء الراقية، فإنها مربحة للغاية”، يعلق بابين.
ومع ذلك، فهو حذر بشأن الإفراط في عرض المجوهرات الفاخرة. “قد نبيع المزيد من المجوهرات الفاخرة، ولكننا بذلك نجازف بأن نصبح مثل بنتلي، وهي علامة تجارية يعتقد الناس أنهم لا يستطيعون تحمل تكلفتها. نحن أقرب إلى بورشه، التي تقدم سيارات رياضية باهظة الثمن وسيارات عائلية لطيفة”. وعلى الرغم من أن بولغاري، مثل جميع العلامات التجارية الفاخرة، زادت أسعارها في السنوات الخمس الماضية، إلا أنها أولت اهتمامًا خاصًا للحفاظ على القطع ذات الأسعار الأولية في متناول الجميع.
الفرصة في آسيا
وفقًا لدراسة أجرتها شركة الأبحاث الصينية Hurun المذكورة في تقرير عام 2024 عن دور المجوهرات من قبل مورجان ستانلي، فإن العرض المتوازن لبولغاري، والمشاهير الآسيويين رفيعي المستوى واحتضانها لمنصات البيع عبر الإنترنت مثل WeChat و Tmall، جعلها العلامة التجارية الفاخرة الأكثر طلبًا في الصين قبل كارتييه وفان كليف آند آربلز وتيفاني. يقول بابين إن أيقونات مثل Serpenti، التي تستحضر الثعبان – وهو موضع تقدير كبير في الثقافة الصينية – و Diva، المستوحاة من الزخارف على شكل مروحة لحمامات كاراكالا في روما التي تذكرنا بأوراق الجنكة، ساعدت في ترسيخ العلامة التجارية في الصين. ومع ذلك، فهو يعترف بأن تبني الصين لثقافة الرفاهية الغربية مهد الطريق.
وعلى النقيض من ذلك، لم تحقق سوق السلع الفاخرة الهندية بعد كامل إمكاناتها. وتقول بابين: “كان السبب وراء معاناة صناع المجوهرات الغربيين في الهند واضحاً مع حفل زفاف أمباني. ففي كل مكان في العالم، يعتبر خاتم الخطوبة رمزاً لخطوبة النساء، ولكن في الهند، يتمثل رمز الخطوبة في شكل قلادة تُعرف باسم مانغالسوترا، ويرتدي الرجال سوار كادا”.
ومع ذلك، فإن السيد بابين متفائل بشأن الهند. فقد قامت بولغاري بإضفاء الطابع الهندي على قلادة بولغاري بولغاري وأسورة بي زيرو وان لتتناسب مع التقاليد الهندية. ويقول: “هناك طريقة لجعل مجوهراتنا تعمل في الهند وبين الجاليات الهندية في الخارج، ولكن بالطبع، يجب أن يتم ذلك بطريقة لا تضر بهوية العلامة التجارية. المنتجات التي قمنا بتكييفها تمثل بولغاري وتعمل بشكل جيد للغاية”. وبينما يعترف بأن المزيد يمكن القيام به من حيث التوزيع، يعتقد بابين أن التقدم الصغير يمكن أن يجلب مكافآت كبيرة، “الهند هي السوق رقم واحد للمجوهرات الذهبية، حتى لو تمكنا من الحصول على 10 في المائة منها، فسوف تكون ضخمة”.
وبعد أن قامت بالفعل بتصميم بعض مجوهراتها لتتناسب مع التقاليد الهندية، أظهرت بولغاري أن المرونة والمواهب المقلدة – تمامًا مثل تلك التي يتمتع بها ثعبانها الأيقوني – هي مهارات مفيدة عند تنمية العلامة التجارية.
هل لديك تعليقات أو أسئلة أو ملاحظات؟ راسلنا على البريد الإلكتروني التعليقات@voguebusiness.com.
المزيد من هذا المؤلف:
داخل طفرة ساعات هيرميس الهادئة
الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Chaumet يتحدث عن تنمية علامة تجارية فاخرة عمرها 244 عامًا
معضلة الماس: إلى أين تتجه شركة دي بيرز بعد ذلك؟
