يقول راش: “قبل عشر سنوات، كانت (نصيحة التقرير) تدور حول المبادئ الأساسية للإدارة – في الغالب قنوات البيع بالجملة أو التوجه مباشرة إلى المستهلك”. “في السنوات الخمس الماضية، شهدنا الكثير من التغيير في صناعتنا. يمنحنا تقرير تسويق الإبداع فرصة لتقديم بعض التوصيات حول (التحديات الحالية)، ليس فقط بالنسبة لنا بصفتنا مجلس الأزياء البريطاني، ولكن أيضًا للحكومة والصناعة بشكل عام، كطريقة للتفكير في كيفية التعاون معًا و دعم الشركات للنمو.”
ويحدد التقرير مرحلتين لشركات الأزياء المصممة. تتضمن المرحلة الأولى، “البناء والازدهار”، تحديد رؤيتك، ودور المؤسس في أعماله، ومعرفة عميلك وتطوير إدارة وعمليات التدفق النقدي المتين. يقول أحد المصممين في التقرير: “إن التحكم في تدفقاتنا النقدية يعني أن لدينا خيارات – وبدونها سنكون عالقين في وضع البقاء”.
وتحدد المرحلة الثانية، “التوسيع بنجاح”، كيفية اختيار المواهب والشركاء لبناء قدرات الشركة وخبراتها. كما توصي أيضًا بأفضل إطار عمل للدخول إلى السوق، بما في ذلك كيفية التوسع – أو الدخول – في تجارة التجزئة، ومتى تتوسع إلى البيع بالجملة، وكيفية التنقل بين التوزيع والترخيص والتعاون والحاضنات. يقول راش: “إن الوصول إلى التمويل أمر مهم للغاية – التأكد من فهمهم لاحتياجات تمويل الشركة وفرص الحصول على أموال في الشركة، سواء كان ذلك من خلال التعاون أو الاستثمار أو التخصيم”، مسلطًا الضوء على أن هذه فرصة للعمل جنبًا إلى جنب مع الحكومة والمؤسسات المالية لتوليد الأموال اللازمة لازدهار شركات الأزياء المصممة.
ماذا يعني النجاح كعلامة تجارية مستقلة؟ ويقترح التقرير ثلاثة مقاييس: الإشادة الإبداعية، وإدراك التواصل، والإشادة التجارية. المشكلة التي تواجهها العديد من العلامات التجارية هي الفجوة بين النجاح الإبداعي والجدوى التجارية. من الناحية التجارية، يجب على العلامة التجارية الناجحة أن تتصرف كشركة تجارية، وأن تدرك أهمية تطوير المنتج، وأن يكون لديها عرض فريد، وأن تتمتع بإنتاج وتوزيع قوي، وتفهم خيارات التمويل والتمويل (مثل متى يجب البحث عن استثمار خارجي)، كما يذكر التقرير.
ويدعو التقرير أصحاب المصلحة إلى دعم نمو شركات الأزياء. على سبيل المثال، يمكن لـ BFC دعم المصممين من خلال توفير منصة لتبادل المعرفة والإرشاد، ويمكن للاعبين في الصناعة وشركاء الجملة تقديم دعم أكثر مرونة للمواهب الناشئة. “كان أحد المواضيع الرئيسية التي خرجت من (البحث) هو فرصة العمل جنبًا إلى جنب مع الحاصلين على منح الصناعة – الشركات الكبرى التي يمكنها التفكير في كيفية استخدام دعمها عبر سلسلة القيمة، واتصالاتها وشبكاتها لدعم الشركات الصغيرة مثل يقول راش، في إشارة إلى الإنتاج والخدمات اللوجستية واتصالات سلسلة التوريد وشروط الدفع: “إنهم ينمون”.
