تستعد Cult Gaia لصيف اليورو. تم افتتاح أول نافذة منبثقة للعلامة التجارية لهذا الموسم هذا الأسبوع في مدينة كان، بينما في سان تروبيه، ستفتح أبوابها قريبًا بعد نجاحها في مدينة الريفييرا الصيف الماضي، قبل أن تتوجه العلامة التجارية إلى نادي شاطئ جوندال في إيبيزا. كل هذا جزء من خطة المؤسس جاسمين لاريان حكمت لبناء عالم Cult Gaia.
العلامة التجارية جديدة من سنة بارزة. أنهت Cult Gaia السنة المالية 2025 بإيرادات بلغت 100 مليون دولار، مقابل 75 مليون دولار في العام السابق، وهو ارتفاع حاد يعزوه المؤسس إلى التمسك بأسلحتها على مدار الـ 14 عامًا الماضية.
عندما انطلقت العلامة التجارية في لوس أنجلوس عام 2012، تقول حكمت إن من حولها كانت لديهم مشاعر قوية حول كيفية التعامل مع تصميم وبناء علامتها التجارية. وتقول: “لقد قيل لي طوال الرحلة أنني بحاجة إلى منتجات أساسية، أساسية، أساسية؛ تجارية، تجارية، تجارية؛ بالجملة، بالجملة، بالجملة”. وبدلاً من ذلك، اتجه حكمت إلى قطع أكثر جرأة، مثل الفساتين ذات الريش (2000 دولار)، والقمصان المنحوتة (500 دولار)، وحقيبة الخيزران الضخمة (200 دولار) التي ساعدت على وضع العلامة التجارية على الخريطة. كما أنها حدت من عرض العلامة التجارية بالجملة لصالح المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC)، والتي أتت بثمارها في أعقاب مشاكل العلامات التجارية المتعددة. (يبلغ مزيج قنوات Cult Gaia حاليًا 70% من DTC، مقابل 30% من البيع بالجملة، بما في ذلك الوكلاء مثل Net-a-Porter، وRevolve، وBergdorf Goodman.)
تتمركز متاجر Cult Gaia السبعة حاليًا في الولايات المتحدة – من نيويورك إلى لوس أنجلوس إلى ميامي – بالإضافة إلى بؤرها الاستيطانية الموسمية الأربعة. لكن حكمت عازمة على تعزيز حضورها الفعلي على مستوى العالم، وتعتقد أن فتح المتاجر، بدلاً من الاعتماد على المبيعات عبر الإنترنت ووكلاء البيع بالجملة، هو الطريقة الوحيدة التي يمكنها من خلالها التحكم في التجربة. وتقول: “أقوم بالتصميم الداخلي والموسيقى والهندسة المعمارية، وأخلق شعورًا يتجاوز مجرد الأشياء”. “أيامنا رتيبة جدًا. لذلك إذا كان بإمكانك الذهاب إلى متجر Cult Gaia وتجربة بعض الابتكارات وتجربة الدوبامين، فإننا نفعل ما يفترض بنا القيام به.”
الآن، تعمل المؤسسة على مضاعفة نهجها، مع خطط لمضاعفة المتاجر الحالية للعلامة التجارية في العامين أو الثلاثة أعوام المقبلة، وبناء فئة الرجال التي تم إطلاقها مؤخرًا، والاستثمار في العروض المستقبلية على خلفية عرضها الأول لخريف وشتاء 2026 في نيويورك.
البناء خارج
قد يكون من 10 إلى 15 متجرًا بحلول عام 2029 بمثابة دفعة كبيرة للعلامة التجارية التي افتتحت أول مساحة فعلية لها قبل ثلاث سنوات فقط، في لوس أنجلوس في عام 2023، ولكن العديد منها قيد العمل منذ بعض الوقت. ويقول حكمت إن الأمر يستغرق بعض الوقت للحصول على التفاصيل الصحيحة. وتقول: “الجزء الأكثر أهمية هو التوقيع على صفقة جيدة من شأنها حماية الشركة على المدى الطويل”، وهذا يعني صفقة توفر للعلامة التجارية موقعًا عالي الوضوح، وجيرانًا يتوافقون مع موقعها، وبالطبع سعرًا عادلاً. “الخطر الأكبر هو أيضًا أكبر مكافأة، وهو من الواضح أنه يمكننا جذب عملاء جدد وإحضارهم إلى مساحتنا، ولكن يمكن أن يصبح ذلك ثقيلًا على الربح والخسارة (الربح والخسائر) إذا لم توقع صفقات جيدة.”
