من Dickeys إلى النمو السريع في المتاجر العالمية المستقلة والبيع بالجملة

كانت شركة فيرونيكا بيرد، شركة الملابس المعاصرة التي تحمل اسم شقيقتين عصريتين للغاية، تسير على المسار السريع منذ إطلاقها في عام 2010.

تترأس الشركة فيرونيكا سوانسون بيرد وفيرونيكا ميلي بيرد، اللتان لا تتشاركان نفس الأسماء الأولى والأخيرة فحسب، بل أيضًا مكتبًا يقع في 26 West 17th Street في نيويورك.

لقد استفادوا من أعلى مستويات السوق المعاصرة وضربوا على وتر حساس لدى النساء اللاتي يقدرن ملابسهن وإكسسواراتهن الرياضية المصقولة والحديثة والمتعددة الاستخدامات. لقد قام المسؤولون التنفيذيون بتوسيع الفئات والعمل بقوة على تنمية العلامة التجارية على الجبهتين المحلية والدولية، حيث قاموا بتشغيل 45 متجرًا قائمًا بذاته وأعمال بيع بالجملة قوية. وفقًا لمصادر السوق، تقترب العلامة التجارية من 400 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

نظرًا لنموها المستمر، حصلت Veronica Beard على جائزة WWD Honor لعام 2025 لأفضل شركة لهذا العام، خاصة.

أحد مفاتيح نجاحهم هو معرفة ما يرغب فيه عملاؤهم، وتلبية احتياجات خزانة الملابس الخاصة بهم لجميع جوانب حياتهم – من قاعة الاجتماعات إلى عطلات نهاية الأسبوع وحتى المواعدة الليلية، أو الاستلام من المدرسة، أو العمل من المنزل.

في مقابلة، قالت سوانسون بيرد إنهما بدأا لأنهما لم يكونا مجرد أخوات زوج، “لكننا كنا أصدقاء وكان لدينا هذا العشق المتبادل وحب الموضة وجميع المنتجات. كنا مثل مدمنين على المنتجات في أي شيء. يمكن أن يكون الملابس الجاهزة، والحقائب، والمكياج”.

عندما بدأا، كانا متزوجين ويعيشان في وسط مدينة نيويورك ولديهما أطفال.

“وُلدت فكرة هذه السترة، وصُنعت هذه السترة والديكي للرجال وليس للنساء. وفكرنا فقط، “كل امرأة بحاجة إلى تجربة هذا الشيء. فهو سيرفع من مستوى الزي، بغض النظر عما ترتديه.” لقد كان مثل عباءة “المرأة المعجزة”. قالت ميلي بيرد: “ارتديه واذبح التنين”.

وأضاف سوانسون بيرد: “وأعتقد أن أياً من العلامات التجارية الرائعة التي تنظر إليها بدأت بقطعة مميزة”.

انطلق ديكي، كما فعلت شركتهم.

بدأت المرأتان حياتهما على سواحل متقابلة: نشأت ميلي بيرد في شمال كالدويل، نيوجيرسي، وترعرعت على يد أم عازبة، بينما نشأت سوانسون بيرد في كاليفورنيا وريثة لثروة سوانسون من الأطعمة المجمدة. تخرج سوانسون بيرد من جامعة تولين وحضر مدرسة بارسونز للتصميم وعمل لدى ألبرتا فيريتي في Aeffe وNarciso Rodriguez وكان مشتريًا لمجموعات Marissa. (في Aeffe التقت بستيفاني أونوين، التي أصبحت رئيسة شركة Beard بعد ثلاث سنوات من إطلاقها).

تخرجت ميلي بيرد من كلية فرانكلين ومارشال وعملت في المبيعات والتداول في العديد من البنوك الاستثمارية في وول ستريت وعملت في مبيعات الإعلانات في مجلة فوغ قبل أن تصبح شريكًا ومديرة العمليات في صندوق التحوط التكنولوجي Coatue.

التقى الاثنان في حفل زفاف وأصبحا شقيقتين عندما تزوجا من إخوة.

في نهاية المطاف، غادرت ميلي بيرد وول ستريت (بعد أن أنجبت ثالث أطفالها الخمسة) وقرر الاثنان (سوانسون بيرد الآن ثلاثة أطفال) الدخول في العمل معًا.

وأشار سوانسون بيرد إلى أن المجموعة الأولى بأكملها استخدمت جميع الأقمشة المتبقية من شركات مثل رالف لورين ولورو بيانا. “كنا نتسلق السلالم، وكنا في مستودعات نيوجيرسي نحصل على مسامير من القماش، ومخلفات ميتة حقًا.”

لم تكن dickeys بقايا. تم تصنيع الملابس المحبوكة في الصين، وتم تصنيع السترات في نيويورك.

أثناء تطوير تجارة الجملة، أشار سوانسون بيرد إلى أن العقارات تحددك تمامًا. في الأصل بدأت الشركة في طابق المصمم. قال سوانسون بيرد: “لقد حققنا مبيعات بنسبة 100 بالمائة خلال موسمنا الأول في ساكس. لقد كان الأمر جنونيًا”. “كان الفرق بين حركة السير على هذا الطابق (المصمم) وحركة السير على الطابق المعاصر بمثابة ضعف.”

وبعد ثلاث سنوات، قرروا الانتقال إلى الطابق المعاصر.

قال سوانسون بيرد: “كان العام الثالث عامًا كبيرًا حقًا بالنسبة لنا. لقد استحوذنا على مستثمري الأقلية لدينا (أندرو روزين، ولو فرانكفورت، وجون هوارد، وخاجاك كيليدجيان)؛ وقمنا بتعيين موظفين، وخفضنا أسعارنا بنسبة 30 بالمائة للبقاء في الطابق المعاصر. لقد كانت تلك مخاطرة كبيرة”.

قالت ميلي بيرد إن منتجها متميز لأنه لا يشبه العلامات التجارية الأخرى. لقد كانت مرتفعة جدًا بالنسبة للمساحة المعاصرة. “لقد كان مفصلًا. كان لديك تلك الأشياء التي تخرج من السترات في ذلك الوقت. لقد قمنا بتسويقها وتصميمها جميعًا. وفي تلك المرحلة كنا مجموعة كاملة.” كانوا يصنعون البدلات والفساتين والأقمشة المنسوجة والملابس المحبوكة.

تصمم النساء لأشخاص مثلهم مشغولين بحياتهم المهنية، وتربية الأطفال، وغيرها من الأنشطة. إنهم يريدون أن يظهروا بمظهر أنيق ومتماسك دون أن يبدو أنهم حاولوا جاهدين.

قال سوانسون بيرد: “عميلتنا متعددة الواصلات. إنها الفاعل، والصانع، والمحرك، والهزّاز. إنها مثل الرئيس التنفيذي لعالمها. ولديها الكثير مما يحدث. إنها تحب الموضة، لكنها ليست عبدة للموضة”. “إنها عميلة غنية ومتعلمة للغاية ومخلصة للغاية ومتميزة.”

أصبحت الشركة أيضًا منخرطة في المجتمع، حيث استضافت فعاليات لمختلف القضايا الخيرية التي تدعمها. منذ عشر سنوات، بدأوا VB Gives Back وأطلقوه مع Peter Frates وALS، والذي أصبح شريكهم ربع السنوي.

وعندما سئل سوانسون بيرد عن كيفية عملهم معًا وتقسيم عبء العمل، قال: “نحن نفعل الكثير معًا، ومن الواضح أننا نتشارك في المكتب”. أضافت ميلي بيرد أنهم يصممون كل شيء معًا.

قال Swanson Beard إن لديهم فريق تصميم كبير، “لكنني أود أن أقول إنني أتعامل أكثر مع تجارة التجزئة لدينا، ومع تسويقنا، وأكثر مع العلامات التجارية، والأشياء المفاهيمية. نحن نقرر كل شيء معًا.”

وأضافت ميلي بيرد: “أنا من أشد المؤيدين للمنتج، وأعتقد أن المنتج مهم للغاية. أحب دراسة البيانات الخاصة بالمنتج أيضًا. خمسة وثمانون بالمائة من عملائنا يعملون. أعلنت الأميرة كيت (ميدلتون) أنها انتهت من علاجها (السرطان) في فستان فيرونيكا بيرد. “

شاركت The Beards في صندوق Vogue للأزياء عام 2013 وكانت من بين المتأهلين للتصفيات النهائية. في تلك السنة، فازت المدرسة العامة. استضافت فيرونيكا بيرد هذا الصيف أربعة طلاب كجزء من صندوق المنح الدراسية مع CFDA الذين عملوا مع فريق التصميم وقاموا بوظائف متعددة في مجال المنسوجات والملابس المحبوكة والجينز والسلع الناعمة.

باستثناء المشروع المشترك مع شركة Caleres للأحذية، يتم تصنيع جميع منتجاتها داخل الشركة، مثل حقائب اليد. قال سوانسون بيرد: “لقد اشتعلت النيران في تجارة الأحذية لدينا”. وأضافت ميلي بيرد أن أعمالها المتعلقة بحقائب اليد تعد حاليًا أكبر وسيلة نمو لها.

عند سؤاله عن الفئات التي ما زالوا يرغبون في الانضمام إليها، قال سوانسون بيرد: “هناك الكثير، وهذه مشكلة. لقد أطلقنا المجوهرات. ونصنع ملابس السباحة. والفرصة هي الرياضة والترفيه، وليس بالضرورة ممارسة التمارين الرياضية، ولكن المزيد من تلك المواقف خارج أوقات العمل”.

في الوقت الحاضر لديهم 45 متجرا قائما بذاته. لقد افتتحوا متجرين هذا الشهر، في وينيتكا، إلينوي، وبالو ألتو، كاليفورنيا. وقالت ميلي بيرد: “إننا نأمل في باريس في الربيع”.

تبلغ مساحة المتاجر بشكل عام حوالي 1800 قدم مربع. تفضل الشركة الافتتاح في الشوارع الرئيسية بدلاً من المولات. قال سوانسون بيرد: “إن الطريقة التي يكون بها مجتمعنا والطريقة التي تعمل بها متاجرنا، هي بمثابة مراكز مجتمعية لعملائنا. الكثير من أعمال VB الخاصة بنا تقدم الدعم، وقضايا المتسوقين لدينا، وجميع أحداثنا التي تحدث في المتجر، ونتعاون مع العلامات التجارية، ونستضيف المصممين الشباب والتجمعات المجتمعية. ويعمل المتجر الرئيسي في الشارع بشكل أفضل من العملاء الذين يأتون إلى مركز تجاري”.

أفضل خمسة متاجر من حيث الأداء هي حاليًا Madison Avenue في مانهاتن؛ دالاس. نابولي، فلوريدا؛ بيفرلي هيلز وسلون سكوير في لندن. بالإضافة إلى باريس، فإنهم يحبون مدريد وميونيخ لمزيد من التوسع في تجارة التجزئة.

قال سوانسون بيرد إن كل متجر مصمم بشكل فردي. وقالت: “حتى التركيبات كلها فردية بالنسبة للمتاجر. فكلها عبارة عن عناصر تم العثور عليها وأقمشة جميلة من بيوت قماشية مذهلة. ومن المفترض حقًا أن تشعر وكأنها منازل فريدة في كل مدينة من هذه المدن”.

بصفته رئيسًا، يقوم أونوين بتشغيل الأعمال بالكامل “ويسمح لنا بالتركيز حقًا على التصميم والعلامة التجارية والمنتج. قال سوانسون بيرد: “علينا أن نكون على الطريق دون توقف عن بيع الحلم”.