والسؤال المطروح على جميع العلامات التجارية هو هل يمكنها الصمود أمام اختبار الزمن؟ هل لديهم الارتباط الصحيح في أذهان المستهلكين؟ لكن سوق المنتجات الفاخرة التي يسهل الوصول إليها موجودة لتبقى، ولن تكون هناك سوى العلامات التجارية التي تأتي وتذهب، باستثناء تلك التي تدوم.
مجلة فوج: الشيء الوحيد الذي ظللت أتساءل عنه أثناء قراءة الكتاب هو، هل يمكن إعادة إنشاء هذا اليوم؟ هل تعتقدين أنه يمكن اتخاذ نفس الخطوات لإنشاء علامة أزياء أمريكية بمليارات الدولارات؟
يمكنني أن أخبرك بشخص كنت متورطًا معه شخصيًا: فيرونيكا بيرد؟ لقد كنت مستثمرًا منذ عام 2013 وهي الشركة الوحيدة التي أستثمر فيها اليوم. ما جذبني إلى فيرونيكا بيرد في ذلك الوقت – وعندما كانت مبيعات الشركة أقل من 5 ملايين دولار – كانت سترتها ذات القضيب القابل للإزالة. السترات النسائية هي فئة مخلصة للغاية بشكل عام. أكثر من 35 في المائة من مبيعاتهم تأتي من السترات، والأعمال التجارية مزدهرة؛ إنها دراسة حالة مثالية. وفي يوم من الأيام سوف تصبح تجارة بمليارات الدولارات.
مجلة فوج: هل تعتقد أن نفس الدروس التي كتبت عنها في الكتاب تنطبق على فيرونيكا بيرد؟
نعم. (المؤسستان فيرونيكا سوانسون بيرد وفيرونيكا ميلي بيرد) والرئيسة ستيفاني أونوين كانوا مشرفين رائعين على العلامة التجارية وقد استخدموا مجلس إدارتهم حقًا – بما في ذلك أنا – للمساعدة في توجيههم إلى أن يصبحوا شركة شاملة القنوات، إلى التركيز على المنتج والمستهلك والعلامة التجارية والسوق.
يجب أن يكون لديك رؤية 360 درجة. لا تركز معظم العلامات التجارية المصممة على كل شيء. وقد يركزون على العلامة التجارية أو المنتج، ولكن ليس على المستهلك. ويجب أن تتمحور حول المستهلك، والمنتج، والعلامة التجارية.
الجواب هو أنه يمكن نشرها، وآمل أن يتمكن رواد الأعمال الشباب – ليس فقط من عالم الموضة، ولكن من أي صناعة – من الحصول على بعض شذرات يمكن أن تساعدهم في رحلاتهم الخاصة. وبالطبع أتحدث عن الضعف وإخفاقاتي وحقيقة أن الحياة ليست مجرد وعاء من الكرز.
مجلة فوج: هل هناك أي فرص أخرى تبحث عنها الآن كمستثمر في مجال الأزياء وتجارة التجزئة؟ ما الذي يثيرك أو يقلقك بشأن الموضة اليوم؟
تحتاج الشركات الحالية حقًا إلى أن تضع في اعتبارها تمامًا أن الجيل Z يفكر بشكل مختلف كثيرًا عن أشقائه الأكبر سنًا أو آبائهم. وهم بحاجة حقًا إلى الاعتماد على قيم الجيل Z لفهم كيفية تفكيرهم في العلامات التجارية التي يحبونها. أنا حذرة بشأن ماركات الأزياء لأنها تحتاج حقًا إلى رعاية لتصمد أمام اختبار الزمن. ومن الصعب على المؤسسين لأول مرة والذين لا يملكون الخبرة أن ينظروا إلى كل شيء من حولهم، وأن يتوصلوا إلى كيفية أن يكونوا حازمين ومباشرين في المطاردة، لأنه لا يمكنك فعل سوى أشياء كثيرة. تعتبر صناعة الأزياء صناعة صعبة النجاح، فهي تتمتع بمستوى نجاح أقل من معظم الصناعات الأخرى عندما يطرح الناس أفكارًا في السوق.
التعليقات والأسئلة أو ردود الفعل؟ راسلنا عبر البريد الإلكتروني على ردود الفعل@voguebusiness.com.
المزيد من هذا المؤلف:
كيف تقوم Monastery ببناء علامة تجارية للعناية بالبشرة للفتيات الرائعات
مستقبل مجلات الموضة: أعداد أقل وأكثر تميزًا
انتعاش مبيعات نايكي بنسبة 1% في الربع الأول
