كيف يمكن للأصالة أن تجتذب المستهلكين العالميين: أضواء الموضة العالمية الخاصة بيوم الأغذية العالمي
بانكوك – كيف تغيرت الأمور خلال العقود الثلاثة الماضية منذ أن جلب المصمم الكوري الجنوبي لي سانغ بونغ علامته التجارية التي تحمل اسمه إلى باريس في أواخر التسعينيات.
“في ذلك الوقت (مباشرة بعد الأزمة المالية الآسيوية عام 1997)، لم تكن نظرة آسيا في أوروبا – وخاصة في باريس – مواتية للغاية، خاصة في صناعة الأزياء،” كما أشار في حلقة نقاش في مؤتمر WWD x Siam Piwat الافتتاحي. مؤتمر تسليط الضوء على الموضة العالمية في بانكوك، والذي تم استضافته بالشراكة مع شركة سيام بيوات الرائدة في مجال تطوير تجارة التجزئة والعقارات.
في حين أن العلامة التجارية Lie Sangbong، التي ستبلغ عامها الأربعين العام المقبل، وشنغهاي تانغ، التي أسسها الراحل ديفيد تانغ في عام 1994 في هونغ كونغ، كانتا رائدتين للعلامات التجارية الفاخرة الموجودة في آسيا اليوم، إلا أنهما لم تعدا وحيدتين حيث قامت المواهب المحلية ببناء علامات تجارية لـ المستهلكين العالميين.
وقال لي لكبير مسؤولي المحتوى في WWD، جيم فالون: “اليوم، يزدهر العديد من المصممين الآسيويين ويتوسعون على المستوى الدولي، وقد نمت أهمية السوق الآسيوية بشكل كبير، مما أدى إلى العديد من التغييرات”. “حقيقة أن بانكوك تستضيف الآن المنتديات الكبرى وأسابيع الموضة تؤكد الدور الحاسم الذي تلعبه (المدينة) وسوق جنوب شرق آسيا على المسرح العالمي.”
في حين أن بعض المصممين قد يضعون قيمة أعلى للنجاح الدولي، فقد رأى لي أن بناء قاعدة قوية في موطن الشخص أولاً كان “نهجًا إيجابيًا للغاية”.
هذه هي الإستراتيجية التي حصدت مكافآت كبيرة لزميله عضو اللجنة Wannasiri Kongman، المؤسس المشارك والمدير الإبداعي المشارك لعلامة Boyy للإكسسوارات الفاخرة ومقرها بانكوك وميلانو.
تم إطلاقها في مدينة نيويورك على يد كونجمان وجيسي دورسي في عام 2006 – “عصر مختلف تمامًا” بدون وسائل التواصل الاجتماعي أو المؤثرين، كما يتذكر كونجمان – انطلقت العلامة التجارية من خلال الحديث الشفهي، وفي النهاية أصبحت متجر كوليت في باريس أول متجر تجزئة عالمي لها. . وتذكرت قائلة: “لقد كانت صفقة كبيرة جدًا، وقد لفت انتباهنا وجودنا في كوليت حقًا”.
لكن الخطوة التالية للعلامة التجارية المستقلة كانت التوجه إلى بانكوك، مسقط رأس كونغمان، حيث تم افتتاح أول متجر Boyy في عام 2010. وقد أتاح ذلك للعلامة التجارية حرية التحكم الإبداعي الكامل في سردها، وصولاً إلى طابق البيع بالتجزئة.
الانتقال إلى ميلانو في عام 2018 كان “يبدأ من الصفر، الصفر تمامًا، لفتح السوق الأوروبية”، وفقًا لكونجمان. وتابعت: “لقد افتتحنا المتجر في ميلانو (في عام 2021) لنميز أنفسنا حقًا، ولنخبر (المستهلكين) من نحن حقًا”. “لدينا هذه الفكرة المجنونة عن البيع بالتجزئة، لذلك (أصبحوا) في الواقع فضوليين حقًا بشأن العلامة التجارية و(بدأنا) نتفاعل ببطء.”
إن استغلال ثقافة الفرد في علامة تجارية ذات حضور عالمي هو أيضًا النهج الذي تتبعه شركة شنغهاي تانغ، “أول علامة تجارية آسيوية فاخرة”، وفقًا لنائب رئيس العلامة التجارية أوكتو تشيونج يانيو.
وقال: “لدينا هذا التاريخ الغني (و) لم نتخلى أبدًا عن الجمالية الآسيوية الحديثة بالإضافة إلى لمسة من الطراز الصيني، المتضمنة في جميع منتجاتنا”. “هذا هو مفتاحنا للنجاح لمدة 30 عامًا والتواصل مع عملائنا على مستوى العالم.”
ولتحقيق هذا الهدف، أصبحت منصات وسائل التواصل الاجتماعي قناة أساسية للتواصل مع المستهلكين عبر المناطق الجغرافية والتركيبة السكانية.
قال تشيونغ يانيو: “لقد ساعدنا (إظهار) تنوع تصميماتنا، والتي لا تقتصر على الآسيويين الذين يرتدون شنغهاي تانغ، ولكن أيضًا البشرة المختلفة لإبراز جمال العلامة التجارية”.
على الرغم من أن Lie Sangbong لا يتعاون حاليًا بشكل مباشر مع الشخصيات المؤثرة – فقد حدث ذلك في الماضي – إلا أن المصمم المخضرم قال “إن وسائل التواصل الاجتماعي والشخصيات المؤثرة مهمة جدًا ومفيدة للمصممين الجدد الذين يتطلعون إلى اقتحام السوق”، نظرًا لكيفية تسهيل التواصل على حد سواء. محليا ودوليا.
وقد اختبر Boyy’s Kongman مؤخرًا مدى قوة تسليط الضوء الصحيح.
في الآونة الأخيرة، اشترت فتاة مسقط رأسها لاليزا مانوبال، المعروفة باسم ليزا من بلاكبينك، تصميمًا محدود الإصدار على شكل خوذة في سباق موناكو الكبير في عام 2024 وارتدته لاحقًا.
وتذكرت قائلة: “لقد وضع الجميع عليّ وسمًا لنا”. “لقد أعطى هذا بالفعل الوعي والاهتمام بالعلامة التجارية على مستوى العالم (و) قمنا ببيع العنصر على الفور.”
لكن كونغمان حذر من أن قصف القنوات الاجتماعية بالمحتوى وعرض المنتجات على نطاق واسع على المؤثرين ليس أمرًا مستحسنًا.
إنها لا ترغب في العمل مع الأشخاص الذين يقدرون حقًا جمالية العلامة التجارية فحسب، بل إن المستهلكين أصبحوا أكثر ذكاءً. وأضافت: “في الوقت الحاضر، أعتقد أن الناس يعرفون ما إذا كانت أصلية أم لا عندما يرتدي الناس منتجاتك”.
وتناولت اللجنة أيضًا ما إذا كان الاستثمار الخارجي ضروريًا حقًا للانطلاق من النجاح المحلي إلى السوق الدولية.
بالنسبة لكونجمان، يعتمد هذا القرار على أهداف كل شركة، سواء كان نمو الإيرادات أو التوسع في البيع بالتجزئة. في حالة Boyy، يعد البيع بالتجزئة هو الإستراتيجية الناجحة للعلامة التجارية المستقلة تمامًا، وهي استراتيجية تستمتع بها كثيرًا لدرجة أن الشركة “تقلص أعمال البيع بالجملة للتركيز على البيع بالتجزئة”، مع خطة لفتح متاجر في العواصم حول العالم. لكشف قصة العلامة التجارية بالكامل.
وفي حين قد تكون هناك حاجة إلى مستثمر لهذه الخطوة التالية، إلا أن كونجمان ظل حذرًا. “المال ليس مصدر القلق الأكبر لأن (المستثمر) يمكن أن يمنحك حقًا ما تحتاجه للوصول إلى هناك – أو قد تضطر إلى البدء من جديد إذا لم تجد المال المناسب.”
وقال تشيونغ يانيو بالمثل إن المستثمر الذي يفهم هوية العلامة التجارية ولكن أيضًا وتيرة النمو الصحيحة يعد أمرًا أساسيًا.
بالنسبة إلى شنغهاي تانغ، فإن استحواذ شركة الأسهم الخاصة الصينية لونار كابيتال عام 2018، والتي تقف أيضًا وراء مركز UCCA البارز للفن المعاصر في بكين، أعطى إحساسًا بالاستمرارية في الاتجاه الذي أراده المؤسس الراحل.
وقال المسؤول التنفيذي في شنغهاي تانغ “(المستثمر) يحتاج إلى النمو لكنه سيحدد هدفا معقولا وفقا للدورة الاقتصادية”، مضيفا أن العلامة التجارية تشهد “نموا كبيرا” وتعيد البناء نحو ذروتها.
في حين أن النجاح مع المستثمر أمر ممكن، بشرط أن تكون هناك “ثقة متبادلة في العلاقة”، في رأي لي، فإنه ليس الطريق الذي اختاره لعلامته التجارية لتجنب القيود المفروضة على قراراته الإبداعية.
وعندما سئل عما إذا كان من الصعب بناء الثقة، قال إن المصممين، مثل الفنانين، قد يواجهون لحظات من الشك.
وتابع قائلاً: “لقد لاحظت أنه عندما يشعر المصممون بالضياع، يميل المستثمرون إلى إعطاء الأولوية لقيمة العلامة التجارية من وجهة نظرهم الخاصة، مما قد يؤدي في بعض الأحيان إلى استبدال المصممين”. “قد يكون هذا تحديًا كبيرًا للمصممين، لأن ما يهم حقًا هو وجود قناعة قوية ورؤية واضحة لنوع العلامة التجارية التي يرغبون في إنشائها. أعتقد أن هذا هو الجانب الأكثر أهمية في كونك مصممًا.
