أعتقد أن “قليلا جدا”

Max Huiberts لا يجرؤ على تدوين الملاحظات. خائف جدًا من إزعاج الجو. بمجرد وصوله إلى المنزل ، يأخذ دفتر ملاحظات لالتقاط كل ما تعلمه من مينو رايولا.

يدرك Huiberts الفرصة الفريدة التي تم تقديمها له قبل عشر سنوات. لقد كان منذ فترة طويلة مديرًا فنيًا ناجحًا في AZ. في ذلك الوقت ، شارك في البحث عن لاعبين جدد ، لكنه لم يعرف بعد تعقيدات الصفقات الختامية.

لمعرفة المزيد حول ذلك ، يقترب من رايولا ، الذي جعل في ذلك الوقت اسمًا لنفسه كوكيل بافل نيدفيف وزلاتان إبراهيموفيتش. Huiberts موضع ترحيب في Haarlem ، حيث بدأ ثلاث أمسيات من قبل Raiola في أسرار المهنة. يتحدث مدير AZ عن تلك الدورة الخاصة في البودكاست إمبراطورية مينو.

“أتذكر أن والده قد طهي لنا في أحد تلك الأمسيات. إنه ينزل لوضع مقلاة كبيرة من المعكرونة اللذيذة على الطاولة” ، يحدد هويبرتس الجو. “وبالطبع سأطرح جميع الأسئلة. وأسمع كل تلك الحكايات والقصص من مينو حول كيفية إبرام صفقاته.”

يقول هويبرت بمهارة أن كل المعرفة المكتسبة كانت مفيدة عندما واجه فجأة رايولا في وظيفته الجديدة: “لقد تعلمت الكثير من ذلك. أخبرني كثيرًا ، على ما أعتقد”.

يحدث ذلك لأول مرة في عام 2015 ، بعد نقل لاعب AZ Steven Berghuis إلى نادي واتفورد الإنجليزي. “إنه يتصل بي ويقول ،” أنت لا تعرف هذا بعد ، لكنني دائمًا ما أحصل على عشرة في المائة من الصفقات التي أقوم بها. “

“أشرح له أنني لم أحقق هذا الموعد معه. لا يمكنني أن أعدك بذلك بعد ذلك ، لأنه لن يكون له ما يبرره. يتذكر هويبرتس: “وأردت على:” نعم ، كان يجب أن تخبرني مقدمًا “.

وقفت Huiberts حازمة ، Raiola يمكن أن تصفرة إلى عشرة في المئة له. لا يزال العميل قد عرض على “لفتة” مالية صغيرة ، لكنه يلتقط أنفه لذلك.

قبل عام من وفاة رايولا ، في عام 2021 ، غالبًا ما يتحدث الاثنان مع بعضهما البعض لأن AZ مهتم بمهاجم Willem II Vangelis Pavlidis. “ثم تمت دعوتنا إلى موناكو. كنا هناك لمدة يوم كامل وتناولنا غداء لطيف. في فترة ما بعد الظهر في مكتبه نتحدث عن بافليديس لمدة عشر دقائق ثم نذهب مرة أخرى.”

“في طريق العودة ، يقول لي روبرت آينهورن (المدير العام آنذاك من AZ ، ed.):” ما الذي تفاخرنا به بالفعل؟ “أجب:” نعم ، لا شيء على الإطلاق.

في ذلك الوقت ، يتعين على Huiberts أن يفكر مرة أخرى في دورة الطوارئ التي تلقاها على طاولة المطبخ في Haarlem. كان الدرس المهم هو الوقت: “يمكن أن يكون الوقت صديقك ، ولكن يمكن أن يكون عدوك أيضًا في صفقة. إذا أردت لاعبًا ، فإن الوقت هو عدوي. وإذا كان الناس يريدون شيئًا ما ، فإنهم يتجاوزون أحيانًا الحدود المالية. هذا لصالح اللاعب والوكيل”.

يدرك Huiberts أن الوقت هو عدوه في البحث عن توقيع من Pavlidis. ومع ذلك فهو تمكن من القبض على اليونانية. يمتلك AZ 2.5 مليون يورو له و Bavlidis يبيع Benfica بعد بضع سنوات مقابل 18 مليون يورو.

إن الفوز الذي يصنعه AZ على Pavlidis ليس القصة الناجحة الوحيدة لـ Huiberts في Alkmaar. من خلال بيع فنسنت يانسن (22 مليون ، توتنهام هوتسبور) ، أليريزا جهانباخش (19 مليون ، برايتون) ، تيجاني ريجندرز (19 مليون ، ميلانو) والعديد من الآخرين يكسب مئات الملايين من اليورو لألواح الألف إلى الياء. جعل الصفقات تسير على ما يرام بالنسبة له.