ابتكر ديفي شريطًا لاصقًا للفم عندما كان يعاني من فيروس كورونا منذ فترة طويلة، والآن يبلغ حجم مبيعاته 2 مليون دولار

فبينما لا يزال أحدهما يدرس في سن الثلاثين أو يقود سيارته إلى مكتب رئيسه كل يوم، يبدأ الآخر عمله الخاص في سن 27 ويبلغ حجم مبيعاته الآن ما يقرب من 2 مليون يورو سنويًا. ومع ذلك، لم تكن تلك خطة ظلت على الرف لفترة طويلة ونجحت في نهاية المطاف. أصيب ديفي (30 عامًا)، مثل كثيرين آخرين، بفيروس كورونا لفترة طويلة، ولذلك قرر أن يأتي بشيء للتعافي من نفسه. هذه هي الآن شركته Zippit، والتي تعني “ابق فمك مغلقا”.

كيف يمكنك أن تفعل كل شيء في سن مبكرة جدًا؟ هذا يسأل مترو بانتظام إلى شاب الشباب والمغامرة.

ديفي في الشباب والمغامرة

اسم: ديفي بولكرمان
عمر: 30 سنة
يأتي صحيحا: ولد في امرسفورت ونشأ في بوسوم
يعيش في: أمستردام (“حوالي عشر سنوات”)
وظيفة: صاحب شركة Zippit لشريط الفم والأنف وأجهزة الاستنشاق
عدد الموظفين: فريق دائم من ثلاثة وثمانية مستقلين
الدراسة بعد الثانوية العامة: طبق الفندق الثانوي وإدارة أحداث HBO (“أردت أن أقوم بتمهيد الماجستير، ولكن بعد ذلك كنت أقوم بعمل جيد كموظف مستقل في الاستشارات التسويقية، لذلك لم أعد أقوم بهذا التمهيدي للماجستير بعد الآن”)

Long Covid عندما انتهت كورونا

لو مترو يتحدث ديفي بولكرمان، وهو يرتدي ملابس الصيف في بالي لبضعة أشهر.عمل‘. لقد اشترى للتو منزلاً بالقرب من كاريه في عاصمة بلادنا وسينتقل ديفي للعيش فيه عندما يعود من إندونيسيا. وفي ربيع عام 2022، عندما انتهت جائحة كورونا، أصيب بمرض كوفيد الطويل الأمد. كان كل يوم متعبًا ومرهقًا، يلهث كالحصان، ويستيقظ في الصباح بفم جاف.

يدرك ديفي أن مرضى كوفيد الطويل الأمد الآخرين كانوا يعانون من الوضع أسوأ منه بكثير: “لقد ظلوا طريحي الفراش لعدة أشهر”. ولكن مع ذلك: كان الأمر بالتأكيد مزعجًا للغاية بالنسبة لرجل رياضي يتمتع بصحة جيدة مثله. استمر كوفيد الطويل بالنسبة له لمدة ثلاث سنوات ونصف: “لم أجرؤ على القول إلا لأكثر من شهر: لم يعد لدي”.

كيف كانت فترة كوفيد الطويلة تلك عندما تنظر إليها مرة أخرى؟

“لقد كان بالفعل ديسمبر 2022 عندما قال طبيبي الرياضي إنه قد يكون كوفيد طويل الأمد. لم أمارس الرياضة لمدة عامين وعملت أقل بكثير مما أفعله في العادة. الآن أتناول طعامًا صحيًا ولحسن الحظ أمارس الرياضة مرة أخرى أربع أو خمس مرات في الأسبوع، وأمارس كرة القدم واللياقة البدنية وكرة المضرب. هذا ليس ممكنًا في الصباح بعد الحفلة.”

طويل كوفيد ، بحسب آري بومسما

هل يمكنك أن تخبرنا شيئًا عن سعيك لفعل شيء ما بشأن فيروس كوفيد الطويل؟

“أوه، لقد فعلت كل شيء. من تناول طعام صحي للغاية إلى عدم شرب البيرة بعد الآن، على الرغم من أنني لم أفعل الكثير من هذا الأخير. لكنني جربت أيضًا أشياء للتنفس بشكل أفضل، مثل ربط فمك بشريط لاصق، وهو ما رأيته آري بومسما يفعله على إنستغرام. كنت أعلم أنني كنت أتنفس من خلال فمي ثم بدأت في التنفس من خلال أنفي. لا يعني ذلك أن فيروس كورونا الطويل قد انتهى، ولكن بشكل خاص بسبب ربط الفم، أصبح التعب أقل بكثير، وشعرت بتحسن. كنت أرغب دائمًا في تسويق منتج، لذلك ثم كان لا بد من أن يكون شريطًا للفم.

فهل كان الشاب ديفي دائمًا رائد أعمال، أم أن الأمر لم يكن كذلك؟

“كيف يمكنني التعبير عن ذلك؟ أعتقد أنني كنت وقحًا بعض الشيء، شخصًا أراد أن يسير ضد التيار. وعنيدًا، على وجه الخصوص؛ ربما تكون ريادة الأعمال جزءًا من ذلك. أنا لا أنتمي إلى عائلة رائدة أعمال. والدتي تعمل كمساعدة عمليات وأبي كان يعمل في مجال الموارد البشرية في الخارج. كانت والدتي تقول لي دائمًا “ربما لن تعمل لدى رئيس”. لقد فعلت ذلك وكان الأمر جيدًا أيضًا، لكنني عنيد بعض الشيء لذلك”.

هل أفادتك هذه السمة الشخصية أيضًا عندما أصبت بفيروس كورونا لفترة طويلة؟ مثل: هل يجب أن أفعل شيئًا حيال ذلك؟

“نعم، وأنا الآن رائد أعمال ولماذا ينجح ذلك. إذا لم تكن عنيدًا، أعتقد أن ريادة الأعمال صعبة للغاية. إذن فأنت تعتمد على الآخرين للحصول على البصيرة.”

“التنفس من خلال أنفك سيجلب لك الكثير”

ماذا تفعل منتجاتك بالضبط؟

“نحن نبيع شرائط الأنف وأشرطة الفم وأجهزة الاستنشاق باستخدام Zippit. باختصار، تساعد شركتنا الأشخاص على التنفس بشكل أفضل من خلال أنوفهم. وهذا أكثر صحة من التنفس عن طريق الفم ويساعدك على النوم بشكل أفضل. نحن نشارك المعرفة حول هذا الأمر ونبيعه. شريط الفم يحافظ على شفتيك معًا عندما يكون ذلك صعبًا. عادة أثناء النوم، ولكن إذا فتح فمك أثناء مشاهدة التلفزيون، فمن المفيد أيضًا لصق شريط الفم عليه. شرائط الأنف تجعل التنفس أسهل من خلال أنفك، وتسحب المزيد من الهواء، حتى عند النوم الإصابة بنزلة برد، أجهزة الاستنشاق عبارة عن أعشاب أو زيوت تستنشقها، مما يفتح أنفك، على عكس المواد الكيميائية غير المرغوب فيها الموجودة في بخاخات الأنف، والتي تمنحك أيضًا دفعة.

لقد بدأ كمساعد لمرض كوفيد الطويل الأمد، لكن هذا شيء من الماضي؟

“نعم، لم يعد الأمر متعلقًا بمرض كوفيد طويل الأمد. أي شخص يتنفس من خلال فمه أثناء النوم يستفيد من هذا. من أطباء الجلد إلى معالجي النطق وأطباء الأسنان، سيوافقون على ذلك. إنه أمر صعب للغاية إذا لم تفعل ذلك بنفسك، لذا فإن منتجاتنا تساعد في ذلك.”

الوصول إلى المستهلك مباشرة

كيف تمكنت من تحقيق نجاح Zippit بهذه السرعة؟

“أعتقد أنني أدركت بسرعة أن منتجاتي جيدة، وأن لها تأثيرًا حقيقيًا على العديد من الأشخاص. والاستراتيجية، من خلال تشغيل الإعلانات على Meta، مثل Instagram وFacebook. وبهذه الطريقة يمكنك الوصول إلى المستهلك مباشرة وتمكنت Zippit من النمو بسرعة. فريقنا جيد في ذلك، حيث يقوم بإنشاء الإعلانات والمحتوى. لدينا علامة تجارية جيدة، وتبدو جميلة ولدينا وضع جيد للسعر مقارنة بالمنافسين. بمجرد أن يجرب الناس شيئًا منا، غالبًا ما يعودون.”

هل واجهت أي عقبات ومزالق في طريقك الريادي، أم أن الأمر كان سلسًا؟

“قد أقول إن الأمر سهل للغاية، لكنني كنت أعاني من التوتر بشكل منتظم. على سبيل المثال، عندما نفد المخزون وكان التسليم متأخرًا جدًا. ومؤخرًا تعرضت شاحنة تحمل منتجاتنا لحادث في الصين، مما سبب لنا الكثير من المتاعب.”

هل أفهم أنك قمت بالفعل ببيع مليوني شريط أنفي ومنتجات أخرى هذا العام لـ 100000 عميل؟

“يجب أن أفكر مليًا، لكن لا بد أن ذلك كان ناجحًا في هذه المرحلة. يستفيد منه العديد من الرياضيين أيضًا، مثل نجم كرة القدم لينيث بيرنشتاين ولاعب الهوكي كوين بيجين. ومع ذلك، أعتقد أن ما يقرب من 2 مليون يورو من المبيعات، والتي سنحققها هذا العام، تخبر القارئ أكثر من عدد المنتجات.”

من طريق الورق إلى العيش على شريط الفم وشرائط الأنف

أعتقد أنه يمكنك كسب عيش جيد منه الآن. هل شركتك الآن هي وجودك بالكامل؟

“ليس لدي أي دخل آخر في الوقت الحالي، لذا نعم، الأمور تسير على ما يرام. ولكن باعتباري موظفًا مستقلاً، كنت أكسب دخلًا جيدًا أيضًا.”

هل كان لديك وظائف بدوام جزئي في الماضي؟

“كثيرًا. بدأ ذلك بمسيرتي في الصحف عندما كان عمري 14 عامًا. عملت في قسم الخضروات في ألبرت هاين وكان لدي الكثير من وظائف تقديم الطعام بشكل أساسي.”

إذا كان عليك أن تخبر العمة آني في حفلة عيد ميلاد بما تفعله، فماذا ستقول؟

“ثم أخبرت عمتي أنني أعمل كثيرًا، ولكن ليس كثيرًا. ما زلت مهووسًا بالصحة، أفكر في ترك الهاتف في غرفة أخرى أثناء النوم. ولهذا السبب لدي روتين صباحي: أرى ضوء النهار أولاً، ثم الشاشة. أتمدد في الخارج عندما أكون مستيقظًا وأقوم أولاً بالأعمال المنزلية لمدة خمس عشرة دقيقة قبل أن أرى الشاشة. ثم يبدأ يوم عملي، دائمًا في المنزل. أحيانًا أتناول الغداء في الخارج، ولكن ليس كثيرًا. أخبرت آني أنني أقضي الكثير من الوقت. على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي، وأتحدث كثيرًا مع الأشخاص وأدير فريقي، وأقوم بتعبئة الطلبات وما إلى ذلك، ولم أفعل ذلك لفترة طويلة مع مائتين إلى ثلاثمائة طلب يوميًا.

هل تنقذ نفسك من أسبوع عمل مدته 80 ساعة؟

“نعم. العمل كثيرًا لا يجعلني سعيدًا ولا يتعين علي أن أصبح مليونيرًا. أنا أستمتع ببناء Zippit ونمو الفريق أكثر من ذلك بكثير. ولكن هذا بالتأكيد ليس على حساب كل شيء. التوازن بين العمل والحياة أحاول أن أبقي بصحة جيدة. في بعض الأحيان لا أعمل لمدة نصف يوم. أعمل 40 ساعة في الأسبوع، لكن بالتأكيد ليس أكثر من ذلك”.

التواصل بدلا من العمل

ماذا تحب أن تفعل ببقية وقتك؟

“ممارسة الرياضة والتأمل والقيام بالأشياء الاجتماعية. أحب التعرف على أشخاص جدد، بدءًا من ملعب التجديف وحتى شرب القهوة مع شخص آخر وهو أيضًا رائد أعمال. حسنًا، يطلق الآخرون على هذا العمل أيضًا، دعنا نسميه التواصل.”

ما هو شعار حياتك؟

“لم أكتب أي شيء في أي مكان، لذا يجب أن أفكر للحظة. دعني أبدأ بـ “فقط حاول أن تكون سعيدًا ولا تكون صعبًا”. هذا ما أحبه: عدم جعل الأمور صعبة للغاية. أن تكون سعيدًا وبصحة جيدة، وأن تكون لطيفًا وتضحك، هذا مهم بالنسبة لي.”

إذا كان هناك ديفي الصغير الذي يتجول في بوسوم وكان يفكر في بدء مشروع تجاري، فما الذي ستنصحه به؟

“جرب جيدًا. إذا لم ينجح الأمر، حاول مرة أخرى. إذا لم ينجح الأمر، فابدأ في القيام بشيء آخر كموظف. إنه أمر ممتع، ولكنه مرهق أيضًا وبالتأكيد ليس للجميع. ولكن إذا كان هناك القليل من ديفي يتجول، فيمكنه القيام بذلك. ومع ذلك، عليك أن تكون منضبطًا وتتخذ الإجراءات، لأنه لن يأتي أحد ويشرح لك كيفية القيام بذلك. خذ زمام المبادرة، وكن استباقيًا وتجرأ على التحدث.”

هل تريد قراءة المزيد من المقالات من قسم الشباب ورواد الأعمال؟

تعليقات