لماذا تراهن شركة Cult London Label Peachy Den على شركة سوهو الرائدة
في المقابل، فإن عمليات التعاون التي أدت إلى زيادة المبيعات، مثل تلك التي تمت مع Dimoldenberg والمؤثرة الأيرلندية Olivia Neill، تظل متجذرة في علاقات عضوية طويلة الأمد. وقد شكلت هذه الرؤية منذ ذلك الحين استراتيجية المؤثرين الأوسع لـ Peachy Den. قدمت العلامة التجارية عمليات تعاون مدفوعة الأجر فقط في العام الماضي، وحتى ذلك الحين، بشكل انتقائي. وتقول: “يجب أن يكون شخصًا تربطنا به علاقة حقيقية بالفعل. شخص كان يلبسنا قبل أن يكون هناك أي محادثة حول المال. من خلال العلاقة، يمكننا بناءها وربما دعمها من خلال نشاط مدفوع الأجر، لذلك لا تزال تبدو عضوية”.
التحجيم مع النية
على الرغم من زخمها الثقافي، تظل استراتيجية النمو التي تتبعها Peachy Den محسوبة بشكل ملحوظ. لا تزال الأعمال راسخة بقوة في قناتها المباشرة إلى المستهلك (DTC)، والتي تمثل حاليًا 80٪ من الإيرادات، وتشكل البيع بالجملة نسبة 20٪ المتبقية.
إنه تقسيم قامت Weatherby ببنائه عمدًا. وتقول: “إن DTC هو المكان الذي نتحكم فيه في الخبرة والهوامش والعلاقة مع عملائنا. وسيكون هذا هو تركيزنا دائمًا”. وعلى النقيض من ذلك، يتم تطوير تجارة الجملة بشكل أكثر انتقائية. “إن البيع بالجملة هو أكثر من مجرد استراتيجية تسويق واكتساب العملاء في الوقت الحالي، حيث يدعم المجالات التي لا تستطيع فيها شركة DTC وحدها القيام بكل المهام الثقيلة.”
وقد بدأ هذا النهج في التطور. يمثل التعيين الأخير لمدير بيع بالجملة بدوام كامل تحولًا نحو طرح استراتيجي أكثر تنظيمًا، خاصة وأن العلامة التجارية تتطلع إلى تعزيز وجودها خارج لندن. وفي المملكة المتحدة، تمت ترجمة هذا بالفعل إلى نقاط اتصال إقليمية جديدة، بما في ذلك التواجد في سيلفريدجز مانشستر، إلى جانب شبكة متنامية من تجار التجزئة المستقلين.
وعلى المستوى الدولي، تبدو الفرصة أكثر وضوحا. تمثل الولايات المتحدة بالفعل 25% من مبيعات Peachy Den، ومع ذلك فإن بصمتها المحلية بالجملة تظل صغيرة نسبيًا. يقول Weatherby: “هذا شيء نتطلع إلى بذل المزيد من الطاقة فيه هذا العام”. يشمل الشركاء الحاليون Kith وRevolve، لكن المؤسس يقول إن هناك مجالًا واضحًا للتوسع خارج المراكز القائمة في نيويورك ولوس أنجلوس.
تعكس هذه الوتيرة المتعمدة فلسفة أوسع عززت نجاح Peachy Den حتى الآن. حتى مع توسع نطاق الأعمال، تظل Weatherby تركز على حماية الصفات التي جعلت لها صدى في المقام الأول. “فرحتنا”، تقول عندما سُئلت عن الأمر الأكثر أهمية. “العنصر الممتع والمرح والسخيف بعض الشيء في Peachy – نريد أن نجعل الناس يبتسمون.”
وربما يكون هذا مقياسا غير تقليدي في مشهد تهيمن عليه أهداف النمو وضغوط الهامش. لكن بالنسبة إلى Peachy Den، فهي أيضًا مسألة استراتيجية. يقول Weatherby: “قد يؤدي التوسع في بعض الأحيان إلى جعل العلامات التجارية تشعر بمزيد من الجدية”. “لا أريد ذلك لبيتشي أبدًا. أريد دائمًا أن نشعر بالمرح.”
