لماذا قام الرئيس التنفيذي لشركة Maison Margiela Gaetano Sciuto بنقل أروع دار للأزياء إلى الصين؟
شعر Sciuto أن هذه الغزوة الكاملة للصين كانت أولوية مطلقة. ويقول إن مارجيلا دخلت البلاد بشكل جدي فقط في عام 2019. ومع ذلك، فقد افتتحت العلامة التجارية منذ ذلك الحين 26 متجرًا هناك، مع اختراق السوق، في معظمه، من خلال أعمالها في مجال العطور. وهذا النقص النسبي في التنمية في الصين هو الذي دفع إلى اتخاذ القرار بالتركيز على المنطقة.
في العام الماضي، ارتفع إجمالي إيرادات مارجيلا بنسبة 9%، منها نسبة صغيرة (غير معلنة) جاءت من السوق الصينية. يقول سيوتو: “لهذا السبب، لا تزال هذه فرصة بالنسبة لنا. فحتى لو كانت الولايات المتحدة وأوروبا وكوريا تنمو بشكل أسرع في الوقت الحالي، فإننا نشعر أن الصين لديها إمكانات هائلة بالنسبة لنا”. ويشير إلى الافتتاح الأخير لمتجر مارجيلا الرئيسي في سيول والذي أدى إلى زيادة الوعي بالمبيعات في جميع أنحاء السوق الكورية، وهو ما يأمل أن ينعكس هذا المسعى في الصين. “وبطريقة مماثلة، غيّرت هذه العلامة التجارية الرائدة مفهوم العلامة التجارية تمامًا، لأنها أتاحت لنا عرض مزيج بين التواصل والمنتج الأيقوني ورفع مستوى Margiela كعلامة تجارية فاخرة.”
ومن ناحية المنتج، يقول سيوتو إن التركيز على أحذية تابي التي تنتجها الدار قد أدى إلى نمو “متسارع”. ويضيف أن وصول مارتنز “جلب معه نهجًا أكثر أنوثة وجنسانيًا. أما مع جون، فقد كان الأمر أكثر قليلًا من حيث النوع الاجتماعي”. ويضيف أنه مما يعكس ذلك، فإن التركيز على الفساتين والتنانير يؤتي ثماره المبكرة في الملابس الجاهزة، بينما يتفاعل العملاء الآخرون مع الأزياء الراقية الحرفية المتوفرة حديثًا في عصر مارتنز. ويقول سيوتو إن مجموعة من هؤلاء العملاء ستكون في شنغهاي غدًا لمشاهدة العرض. ولهذا السبب، يكشف أن Maison Margiela ستعود بعد ذلك إلى جدول الأزياء الراقية في باريس في يناير 2027.
على الجانب الآخر من العمل، يوجد MM6، وهو خط الانتشار الذي تم تطويره من الخط 6 الذي أسسه مارتن مارجيلا عام 1997، في 22 متجرًا على مستوى العالم ويساهم بإيرادات كبيرة بالجملة في النتيجة الإجمالية للعلامة التجارية. يقول سيوتو: “لقد كان ينمو بشكل جيد للغاية، ولكن بين Margiela وMM6، نحن نروي قصتين مختلفتين”. ومع ذلك، فهو يوافق على أن MM6 بمثابة ناقل مهم لرأس المال الثقافي الأوسع الذي تمتلكه مارجيلا. ويضيف شيوتو: “لقد حقق عطر Replica وأحذية Replica الرياضية نجاحًا كبيرًا، لذا فإن جزءًا من السؤال بالنسبة لنا هو كيف يمكننا التعامل مع هؤلاء العملاء وإدخالهم بشكل أعمق في عالم Maison Margiela؟”
