تجنبت العلامة التجارية الوقوع في فخ حرق الأموال النقدية على إعلانات فيسبوك بسعر رخيص، لكنها علقت مع ارتفاع الأسعار. يقول زوكاريني: “على مدى السنوات القليلة الماضية، ركزنا على القول، حسنًا، لا يمكننا أن نكون مربحين إلى حد ما. نحن بحاجة إلى أن نكون أكثر ربحية لمواصلة الاستثمار في النمو. لا أريد جمع المزيد من الأموال في الوقت الحالي”. “من المغري أن يسعى الجميع إلى “النمو بأي ثمن”. نحن نفكر بشدة فيما يتعين علينا القيام به لتحقيق مستوى التوسع الذي نريده بشروطنا”.
تتم إدارة الإنفاق الإعلاني بإحكام، ومع ارتفاع تكلفة تسويق الأداء، فتحت العلامة التجارية متاجر في الأسواق ذات الأرباح العالية. ومن المقرر افتتاح متجرين آخرين هذا العام. عبر الإنترنت، تستثمر العلامة التجارية في موقع ويب جديد محسّن بواسطة الذكاء الاصطناعي، حيث تشهد Zuccarini المزيد من الزيارات القادمة من ChatGPT. تتوجه Fleur du Mal أيضًا إلى Reddit وYouTube، حيث يتجه المزيد من الأشخاص للحصول على المعلومات والإلهام.
يرى زوكاريني إمكانات في البيع بالجملة. يشمل الشركاء الحاليون Net-a-Porter، وRevolve، وSaks (على الرغم من أن العلامة التجارية لم تقم بالشحن خلال بضعة أشهر أثناء تقديم طلب الإفلاس)، وHarrods، بالإضافة إلى البوتيكات والمتاجر المتخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وخارجها. حلمها هو المساعدة في إعادة التفكير في قسم الملابس الداخلية في المتاجر الكبرى، حيث “لا أحد يتسوق حاليًا. هذه العلامات التجارية لا تحظى بأي حب”. إن كسر ذلك – من خلال وضع أكثر وضوحًا على الأرضيات الجاهزة للارتداء، على سبيل المثال – من شأنه أن يفتح المزيد من المبيعات وإمكانات الاكتشاف للعلامة التجارية. كما أنها تتطلع إلى الخارج: فالشرق الأوسط، على الرغم من كونه منطقة يهيمن عليها اللباس المحافظ، هو سوق ترى فيه فرصة. وأكبر أسواقها الدولية الآن هي كندا والمملكة المتحدة وأستراليا وألمانيا وفرنسا.
سيعتمد مدى حجم Fleur du Mal على مدى قدرة Zuccarini على دفع حقها في الإثارة. سيكون خط اللياقة البدنية الجديد بمثابة مقياس للفئات المستقبلية التي تتجاوز الملابس المحبوكة وملابس النوم والملابس الجاهزة والملابس الداخلية. يقول زوكاريني: “أريد أن أنمو. كلما كبرت، يتم تخفيف الأمر في بعض الأحيان، ويخاف الناس لأنهم لا يريدون الإساءة إلى أي شخص”.
