نصائح لبيع المزيد

التجول في سوق السلع المستعملة، إنه جزء من يوم الملك. بينما نعلم سرًا أن هناك “غير المرغوب فيه” إلى حد كبير. ولكن في الوقت نفسه، هناك دائمًا جواهر مخفية، كما يقول داني بوست. يكتب عن اكتشافاته القديمة اذهب مع البرغوث. “عليك أن تراقب ذلك وأن تتحلى بالصبر أيضًا، لكن الكنوز موجودة دائمًا.”

باعتبارك بائعًا، هناك أيضًا نصائح ذكية يمكنك تطبيقها لبيع المزيد والدخول إلى سوق السلع المستعملة بشكل جيد. يشاركنا عالم نفس المستهلك باتريك فيسيلز بنصائحه.

وفي الفيديو أعلى هذا المقال ستسمعون ما هو الطقس (المتوقع) خلال عيد الملك يوم الاثنين المقبل.

تصغير

مصباح من الستينيات، موجود في الأسفل في صندوق مهترئ ولا يزال النيكوتين ملتصقًا به؛ هذه هي الطريقة التي يفضل بها Post مشترياته. “لا يزال يتعين عليك إعادة المصباح إلى الحياة عندما تعود إلى المنزل.” يعرف الآن صائد الصفقات ذو الخبرة جيدًا ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح للحصول على الأحجار الكريمة المناسبة. ويقول: إذا كنت تريد أن تنجح بتكلفة زهيدة، فلا ترتدي ملابس جيدة جدًا. “ثم يقدرك الناس بقيمة معينة.” نصيحة أخرى: استخدم التصغير. “اسأل: “كم تكلفة هذا الكرسي؟”، بدلاً من “كم تكلفة هذا الكرسي؟”. فهذا يجعل المنتج أقل أهمية ويحدد البائع السعر أقل.”

على الجانب الآخر من السجادة يوجد البائعون: لقد فتشوا جميع ممتلكاتهم ويحاولون العثور على مكان في وقت مبكر من صباح الغد لبيع الأشياء التي يريدون التخلص منها حقًا. كيف تفعل ذلك؟ على أية حال، من خلال عرض كل شيء على قطعة قماش حمراء، كما يقول عالم نفس المستهلك باتريك فيسيلز. “اللون الأحمر يضمن أن الناس يتخذون الإجراءات اللازمة. على سبيل المثال، تختار المتاجر دائمًا علامات البيع الحمراء. إذا اخترت فستانًا أزرق، فهذا يشع بالهدوء ويكون الناس أكثر ميلاً للتفاوض.”

فوضوي

بالإضافة إلى ذلك، يؤثر تصميم السجادة أيضًا على عدد العناصر التي يمكنك تحميلها مرة أخرى في صندوق السيارة في نهاية اليوم. يعلم فيسيلز أنه كلما كان الأمر أكثر فوضوية كلما كان ذلك أفضل. “من الأفضل وضع كل شيء في كيس، ووضعه رأسًا على عقب فوق السجادة وتركها على هذا النحو. إذا بدا شيء ما فوضويًا، فإنه يبدو أرخص. من المرجح أن تربط بين الأناقة والسعر الأعلى، وهناك فرصة أكبر لأن يمر الناس ببساطك.”

عند عودتك إلى المنزل، غالبًا ما يكون لديك حقيبة مليئة بالأشياء التي لم تكن تبحث عنها على الإطلاق. يقول بوست المتحمس لسوق السلع المستعملة: “هذا أيضًا هو الأفضل”. “اذهب إلى سوق السلع المستعملة يوم السبت دون توقعات. بهذه الطريقة تتجنب خيبات الأمل، لأنه إذا بحثت بتعصب شديد عن شيء محدد، فعادةً ما تعود إلى المنزل خالي الوفاض. بمجرد وصولك إلى هناك، ابحث في الصناديق، وإذا كان كشكًا، فابحث تحت الأكشاك. غالبًا ما تكون هناك أشياء مخبأة هناك لا يستطيع البائع التخلص منها. ثم قم بالتجول في السوق عدة مرات، وفي المرة الثانية أو الثالثة ستلاحظ دائمًا أشياء مختلفة. و: ابق هناك. كلما تأخر الوقت، انخفض السعر لأن البائعين يريدون التخلص منه.”

يلعب الموقع أيضًا دورًا. “غالبًا ما يتم العثور على اللآلئ في الريف. وغالبًا ما لا يزال لدى الناس أشياء قديمة في العلية يعتنون بها ويمكنهم بيعها بسعر جيد.”

“وهل يجوز هذا أيضا؟”

كيف يمكنك المساومة بشكل أفضل؟ مشاركة: “بابتسامة. يعاني مندوبو المبيعات من حساسية تجاه الردود الوقحة مثل “سأعطيك هذا وليس أكثر”. “هل مسموح بهذا أيضًا؟” يعمل بشكل أفضل بكثير.” ولكي يحصل البائع على شيء منه، من المهم أن يثير تعاطف المشتري. فيسيلز: “اشرح سبب بيعك له. على سبيل المثال، لأنك تنتقل أو لأن أطفالك كبروا”.

ثم النصيحة الأخيرة: اختر أرقامًا مستديرة على بطاقات الأسعار، كما يقول فيسيلز. “لذلك لا تشتري 2.85 يورو، بل 3 يورو. بالإضافة إلى ذلك، لا تضع علامة اليورو أمام السعر ولا تصنع التذاكر على الكمبيوتر. بطاقات الأسعار المكتوبة بخط اليد بأرقام مستديرة تناسب الجو بشكل أفضل. الناس يريدون قضاء يوم ممتع في الخارج وليسوا في وضع الشراء.”

ليس متحمسا جدا

وبالنسبة للمشترين: لا تكشف على الفور عن ظهر لسانك. مشاركة: “لا تقل على الفور “أوه” و”آه”. إذا رأيت تمثالًا جميلاً، فاسأل أولاً عن تكلفة الكرسي أو المصباح العشوائي، ثم أذكر هذا “التمثال”. هناك احتمال كبير أن يكون البائع قد خفض السعر لأنك ربما اعتقدت أن الكرسي والمصباح باهظي الثمن.”

هذه هي المقالات الأكثر قراءة في الوقت الحالي: