Claudia D’Arpizio, mondiaal hoofd mode en luxe bij Bain & Co, merkt op dat de verkoop van middengeprijsde sieraden 30 tot 70 procent van de omzet van een merk kan uitmaken. Ze legt uit dat deze categorie, die heeft geprofiteerd van de post-Covid-hausse, de kloof overbrugt tussen eenvoudigere ontwerpen en ‘herhaalbare hoogwaardige sieraden’, waardoor merken consumenten uit alle prijsklassen kunnen aantrekken. D’Arpizio geeft ook commentaar op de hoge winstgevendheid van het segment, omdat het doorgaans immuun is voor de prijsonderhandelingen die gebruikelijk zijn bij unieke sieraden. Bovendien kan het het bereik van een merk vergroten: het segment van $5.000 tot $100.000 is een nieuw instapprijspunt geworden voor degenen die gewoonlijk boven de $100.000 kopen.
Een heroverweging van het natuurlijke diamantverhaal
De afgelopen vijf jaar hebben merken als Buccellati, Chaumet en Louis Vuitton nieuwe diamantslijpsels gepatenteerd, terwijl Dior de krantenkoppen haalde met een uitzonderlijke gele diamant van 88,88 karaat, onthuld tijdens de opening van de boetiek aan de Avenue Montaigne in 2022. In april van dit jaar werd Louis Vuitton lanceerde zijn LV Diamonds-collectie, met de nadruk op de nieuwste diamanten geslepen en bruidssieraden, gevolgd door de Damier-collectie in september, die het iconische patroon van het huis in edele metalen en diamanten herinterpreteert.
Met de diamant van 140 karaat Serpenti Aeterna ketting gedragen door Priyanka Chopra tijdens Bvlgari’s laatste high jewellery-evenement afgelopen mei in Rome maakte het Italiaanse merk – beter bekend om zijn gekleurde edelstenen – een gewaagde verklaring over zijn investering in diamanten.
De ketting, volledig vervaardigd uit een ruwe diamant van 150 karaat, belichaamde hoe oudere merken het verhaal rond natuurlijke diamanten herformuleren, die te maken hebben gehad met uitdagingen die verband houden met de opkomst van in het laboratorium gekweekte alternatieven.
De verkoop van in laboratorium gekweekte diamanten blijft groeien: in de VS steeg deze van 20 procent van alle diamantverkopen naar ruim 50 procent, terwijl de verkoop van natuurlijke diamant tussen 2021 en 2023 daalde van 80 procent naar minder dan 50 procent. , blijkt uit een onderzoek van Tenoris, Madestones en Bernstein.
“In het laboratorium gekweekte diamanten hebben dezelfde atomaire structuur als natuurlijke diamanten en zijn van uitstekende kwaliteit, maar onze klanten kopen niet alleen de structuur – ze kopen de eeuwigheid, de miljarden jaren die Moeder Aarde nodig heeft gehad om ze te creëren”, zegt Babin. De CEO vergelijkt in het laboratorium gekweekte diamanten met quartzhorloges, die ooit in de jaren tachtig de mechanische horloge-industrie bedreigden. “Quartz-horloges zijn nauwkeuriger, en nu hebben we zelfs digitale horloges, maar mechanische horloges floreren”, merkt hij op, waarbij hij de emotionele en irrationele elementen van luxeaankopen benadrukt. Toch blijven oudere merken standvastig in hun toewijding aan natuurlijke diamanten. “Uit ons interne onderzoek blijkt dat 25 procent van Gen Z geïnteresseerd is in in het laboratorium gekweekte diamanten, maar 75 procent zegt dat als ze ooit een diamant kopen, het een natuurlijke diamant zal zijn.”
