Eén om in de gaten te houden: Lirowe’s ouderwetse aanpak om een schare fans te vergaren
Op de vraag naar de belangrijkste uitdagingen van het jonge merk is het antwoord van Loubaton geen verrassing: cashflow. “Door de manier waarop de industrie en de groothandel werken, wordt de cashflow enorm belast”, zegt ze. “Ik besteed veel tijd aan het controleren van mijn cashflow en het uitzoeken hoe ik een team kan opbouwen, personeel kan blijven aannemen, voor de productie kan betalen en op tijd betaald kan worden door de leveranciers.”
De Trunk-shows zijn een opstap geweest naar de lancering van een pop-up (het merk organiseert zijn eerste op Bon Marché van februari tot april volgend jaar) – en uiteindelijk naar de opening van een vlaggenschip. “We krijgen veel verzoeken om hier naar de studio te komen, dus het zou leuk zijn om een vlaggenschip te hebben en het intiem te houden als een leuke cocon waar vrouwen het merk kunnen komen ervaren”, zegt Loubaton.
Loubaton heeft een gulden middenweg gevonden met haar groothandel-DTC-splitsing. DTC cultiveert het gevoel van intimiteit, terwijl de groothandel – die 70 procent van de omzet uitmaakt – het merk helpt groeien, vooral op internationale markten.
Barron van Net-a-Porter zegt dat Liberowe werd geselecteerd voor Vanguard nadat hij een sterke interesse van klanten had gezien na verschillende seizoenen waarin hij het merk in voorraad had. Lirowe heeft een “unieke benadering van duurzame luxe”, zegt ze.
Als onderdeel van Vanguard krijgt Loubaton mentorschap van Alison Loehnis, president en interim CEO van Yoox Net-a-Porter. “Een uur lang met haar praten is als het behalen van een masterdiploma”, zegt Loubaton. Ze wordt ook begeleid door Greg Chait, oprichter van LA cashmere merk The Elder Statesman. “Ik ben zo blij dat hij mijn mentor is, omdat hij een groot succes is geworden omdat hij zeer kwaliteits- en productgericht is en daardoor zijn publiek weet te vinden. In die zin is Liberowe vergelijkbaar”, zegt Loubaton. “Het is de bedoeling dat we binnenkort een Zoom-call houden, maar ik wil geen Zoom doen. Ik denk dat ik gewoon een kaartje voor mezelf ga boeken en hem persoonlijk ga ontmoeten.” Klassieke Talia.
Opmerkingen, vragen of feedback? E-mail ons op feedback@voguebusiness.com.
Meer van deze auteur:
De Vogue-zaken Financieringstracker
Hoe de vertraging van de luxesector fusies en overnames beïnvloedt
