Grote belangstelling: virale ontwerper Abra bij zijn officiële debuut tijdens de Paris Fashion Week
Hoewel hij dit niveau van exclusiviteit wil in termen van groothandel, bevindt Abra zich in het hedendaagse segment, meer in lijn met JW Anderson of Jacquemus, om het toegankelijk te maken voor zijn jonge consumentenbasis. Schoenen kosten maximaal € 500,-, terwijl tassen nooit boven de € 800,- uitkomen. “Niets gaat boven de € 1.000”, zegt de ontwerper.
Hij leert elk seizoen bij en heroverweegt bepaalde ontwerpelementen om zijn stukken betaalbaarder en draagbaarder te maken. Toen Abra begon, was het merk bijvoorbeeld gefocust op hardware (met name de spikes). Nu heeft de ontwerper geprobeerd de hardware iets te verminderen, de tassen lichter te maken en de productie- en verzendkosten te verlagen, terwijl de prijzen concurrerend blijven. Hij werkt ook met lokale Spaanse leveranciers, in plaats van dat hij huiden naar Italië moet verzenden. Op die manier kunnen zijn fabrikanten gewoon “naar de volgende fabriek gaan en een andere huid kopen”.
Draagbaarheid is van cruciaal belang voor het succes van het merk. En hoewel de stukken misschien een opvallend detail of een twist hebben, zijn ze gecentreerd op zeer draagbare silhouetten en stoffen, zoals T-shirts, ballerina’s, jersey en katoen. Perez vermijdt delicate accessoires en kleding. “Als ik iets superconceptueels maak, draag je het een of twee keer, anders ben je bang dat je het verpest. Ik wil niet dat mensen mijn tassen kopen en ze behandelen alsof ze kwetsbaar zijn, omdat dat niet zo is.” Abra gebruikt materialen waarvan Perez zegt dat ze “bestendig zijn tegen feestmeisjes”, zoals suède dat er goed uitziet bij slijtage, en hoogwaardig Spaans leer “dat je zelfs mee kunt nemen naar het strand”.
Abra’s direct-to-consumer activiteiten (beheerd door de broer van Perez) groeien, vooral in Spanje, waar het merk nog geen groothandels heeft. Met bijna 35.000 volgers op Instagram is Perez een soort lokale influencer, die “veel heeft geholpen” bij het vergroten van het bewustzijn, zegt hij. “De directe zaken gaan zo goed. Vroeger had ik niet genoeg geld om mijn eigen aandelen te kopen, maar beetje bij beetje gaat het steeds beter.”
Na drie uitverkochte pop-ups in Madrid en Parijs, met ‘lijnen verderop in de straat’, wil Perez graag zijn eigen winkel openen, vergelijkbaar met de conceptruimtes waar hij over de hele wereld van houdt. “Ik wil heel graag een beetje gemeenschap creëren in Parijs. Als ik een winkel heb, is er koffie. Ik wil dat mijn mensen met ons omgaan, weet je?
Uiteindelijk zou de ontwerper graag de steun krijgen van een grote luxegroep om hem te helpen met materialen, ontwikkeling en zakelijk advies. “Als klein merk zijn er beperkingen”, zegt hij. “Ik ben heel trots op wat ik doe. Maar het zou zoveel verder kunnen gaan als we een heel slim iemand hebben die ons adviseert en ons helpt een goed team op te bouwen.”
Opmerkingen, vragen of feedback? E-mail ons op feedback@voguebusiness.com.
Meer van deze auteur:
Van Margiela tot Diesel: Renzo Rosso over de toekomst voor OTB
