Het Midden -Oosten – voornamelijk de Golf – maakt bijna 10 procent van ons bedrijf uit. Sinds Covid is het onze snelstgroeiende regio. Wat vooral interessant is, is de verschuiving van een op toeristen gebaseerde klantenkring naar een meer lokale klant. We zijn nu gefocust op de klant. We zien deze regio niet langer als een tussenstop voor internationale shoppers, maar als een kernmarkt. Ons marketing-, retailstrategie- en servicemodel weerspiegelt dat. Voor ons gaat dit over het opbouwen van merk op de lange termijn-niet alleen snel wint.
Mode: Wat onderscheidt deze editie van Villa Zegna van elkaar?
Dit is onze grootste villa Zegna tot nu toe – groter dan Shanghai of New York. Het is ook ons enige grote merkevenement dit jaar; We hebben de budgetten van twee evenementen hierin gecombineerd. Voor het eerst hebben we een volledige modeshow opgenomen, bijna 600 gasten georganiseerd, onze media -outreach uitbreidde en meer collecties toonden dan ooit. We hebben drie grote lijnen gepresenteerd: een Dubai-exclusieve capsule, onze collectie van modeshows en onze collectie made-to-masure-naast de collectie in de winkel. In tegenstelling tot traditionele baantijdige tijdlijnen, zijn veel van deze stukken beschikbaar om onmiddellijk te kopen. Dat kostte een aanzienlijke investering en enig risico – maar het maakt deel uit van de grote weddenschap die we in de regio hebben gemaakt.
We gingen allemaal in: op marketing, de modeshow en het productassortiment. We weten dat deze markt vakmanschap en kostbare stukken waardeert, dus hebben we ons daarop geleund. Eerlijk gezegd voelde het meer als een hard luxe evenement dan op een modeshow. En natuurlijk loont risico’s soms niet. Maar als je zeven keer van de 10 lukt, is dat goed genoeg. Dat is waar ondernemerschap over gaat – en de leiders in deze regio begrijpen dat. U moet risico’s nemen en snel beslissingen nemen.
Mode: We zagen veel prominente gezichten uit de regio tijdens de show. Zou u ooit overwegen een regionale merkambassadeur aan te stellen?
We hebben geen officiële ambassadeurs in deze regio, maar de beste ambassadeurs zijn de mensen die we hebben uitgenodigd. Hun ervaring-en hun mond-tot-mondreclame-zullen de boodschap vooruit dragen.
Mode: Wat zijn uw uitbreidingsplannen voor de regio?
We exploiteren momenteel 15 deuren in het Midden-Oosten-ongeveer een derde zijn franchise, terwijl tweederde rechtstreeks eigendom is. We zijn binnen Abu DhabiKoeweit, Riyadh, Doha en, natuurlijk, Dubai. In Abu Dhabi voegen we een locatie toe aan de Grove. In Doha zetten we onze franchise om in een direct geëxploiteerde winkel. In Riyad hebben we al twee winkels en we zijn van plan om de komende jaren er nog drie te openen.
