Naast hem en Kegels hebben ze nu ook een teamlid die werkt aan bedrijfsontwikkeling, zodat Kegels zich op de creatieve kan concentreren. “Op een gegeven moment is het grappig dat je een label op iemands werk moet zetten”, zegt ze. “Dat is ook iets dat dit seizoen is gebeurd. Voordat het een beetje vrij was en plotseling is het als: ‘Ok, nu doe je dat alleen.’ Je moet structuur creëren naarmate je meer een bedrijf wordt. Nu moeten we een beetje serieus zijn – en het is goed om mijn (werknemers) te zien groeien. “
Productie -uitdagingen
Zoals elk jong merk staat Julie Kegels voor productie -uitdagingen. Kegels produceert in Portugal en Roemenië, naast haar geboorteland België. Hoewel ze nog steeds persoonlijke relaties met leveranciers opbouwt, wat cruciaal is om een goede plek te krijgen in de productiewachtrij en bestellingen op tijd te geven. “Het is super moeilijk omdat je niet zoveel tijd hebt om daar gewoon heen te gaan, of je hebt niet het budget om daar de hele tijd heen te gaan en ze te bezoeken – dus dat is ook echt niet mogelijk,” zegt Kegels. “Maar dat is een doel voor de toekomst. Ik denk dat het erg nuttig zou zijn.”
Kegels bouwde haar Amerikaanse en Azië-Pacific-activiteiten via verkoopagenten in de regio’s, en op basis van het succes heeft ze dit keer een Europese agent ingehuurd om die markt te schalen. “Het is vreemd omdat we uit Europa komen, maar iedereen zegt altijd dat het moeilijker is”, zegt ze. “(Europese consumenten) zijn een beetje langzamer om merken te vertrouwen, en dat begrijp ik.”
In de tussentijd wil de ontwerper niet dingen forceren: “We willen geduldig zijn; dat is belangrijk voor ons. Omdat als je iets forceert, ze je ook laten vallen. En je wilt echt een gestage relatie met iedereen hebben.”
Kegels, geconfronteerd met een uitdagende groothandelsmarkt en werkt aan haar direct-to-consumer (DTC) bedrijf en produceert druppels die verschillen van de collectie in winkels van derden. Haar inkomsten komen op dit moment meestal uit groothandel, maar met de nieuwe druppels leert ze meer over degenen die rechtstreeks bij het merk winkelen. “We zijn begonnen met het verkopen van dure stukken op e-commerce, maar nu weten we dat dat niet werkt, dus we hebben het veranderd”, zegt ze.
E-commerce blijkt ook vruchtbaar wanneer beroemdheden haar kleren dragen. In mei droeg Dua Lipa een sterk gesloten spijkerjasje van het label, dat uitverkocht op de site van het merk “In A Second”, zegt Kegels. Een andere jurk met een groene voering, die het merk op zijn Instagram deelde, presteerde ook goed DTC. “Dat werkt voor ons, omdat mensen het beter benaderbaar vinden.”
Het doel is uiteindelijk niet om een trend of hype te creëren, maar “om op een duurzame manier te groeien en alles stap voor stap te doen”.
Na de show legt Kegels vol vertrouwen haar aanpak en haar moodboard uit aan een menigte glimlachende journalisten. Met een interessant concept, het standpunt van een vrouw en een klein beetje sterrenkracht, zal deze show misschien haar label nog verder voortstuwen.
Opmerkingen, vragen of feedback? E -mail ons op [email protected].
