De vraag zou zijn, FIFA-voorzitter Gianni Infantino zei in januari, wat overeenkomt met “1000 jaar WK’s tegelijk”. Maar met nog maar een maand te gaan tot de start van de WK 2026Voor de meeste wedstrijden blijven kaartjes onverkocht en het is onduidelijk of er daadwerkelijk games zijn uitverkocht.
“Zoals het mij lijkt, zou ik me er niet al te veel zorgen over maken dat de hype van het WK uitverkocht is”, vertelde Gilad Zilberman, CEO van de toonaangevende vergelijkingssite voor de secundaire markt, SeatPick, aan DW.
“Ik denk dat de prijzen zullen dalen”, voegde hij eraan toe. “Dat is mijn onderbuikgevoel. Ik denk dat de FIFA het moeilijk heeft.”
Hoewel de FIFA geen antwoord gaf op een reeks vragen van DW over vraag- en verkoopcijfers, a recent rapport van de American Hotel and Lodging Association (AHLA)
Met visumproblemen, hoge vliegtarieven en andere logistieke uitdagingenHet lijkt steeds waarschijnlijker dat het toernooi grotendeels zal worden bijgewoond door fans uit de gastlanden – de VS, Mexico en Canada – die het zich kunnen veroorloven te wachten op de prijsdalingen die door Zilberman en anderen zijn voorspeld.
Dynamische prijzen en secundaire markten zijn de sleutel tot FIFA in 2026
Voor het toernooi van dit jaar hebben de gouverneurs van het wereldvoetbal, de FIFA, een vorm van dynamische prijzen. De organisatie heeft gezegd dat ze de prijzen vaststellen en aanpassen aan de vraag, in tegenstelling tot de meer gebruikelijke praktijk van het gebruik van een algoritme. Hierover zijn bijna dagelijkse krantenkoppen verschenen woekerprijzen voor WK-tickets.
Een ander nieuw element van de FIFA-ticketstrategie dit jaar is de introductie van een eigen secundaire markt, waar degenen die kaartjes hebben gewonnen in een reeks stemrondes hun kaartjes kunnen doorverkopen tegen elke prijs die ze kunnen krijgen, waarbij de FIFA een korting van 15% krijgt van zowel de koper als de verkoper. Onlangs werd daar een ticket aangeboden voor $ 2.299.998,85 (ongeveer € 1,95 miljoen), wat neerkomt op $ 690.000 (€ 585.000) voor de FIFA als het wordt verkocht.
Het duurste ticket voor de finale kostte $ 11.000. De FIFA verwacht alleen al aan de ticketverkoop en de horecaverkoop een brutowinst van 3 miljard dollar. Infantino verdedigde vorige week de ticketverkoopstrategie van zijn organisatie.
“We bevinden ons op een markt waarin entertainment het meest ontwikkeld is ter wereld. We moeten dus markttarieven hanteren”, zei Infantino. “In de VS is het ook toegestaan om kaartjes door te verkopen. Dus als je kaartjes tegen een te lage prijs verkoopt, worden deze kaartjes tegen een veel hogere prijs doorverkocht.
“En hoewel sommige mensen zeggen dat de ticketprijzen die we hebben hoog zijn, belanden ze nog steeds op de wederverkoopmarkt voor een nog hogere prijs, meer dan het dubbele van onze prijs.”
Is de vraag er echt?
Zilberman zegt echter dat de marktgegevens dit betwisten. SeatPick houdt gegevens bij van alle grote wederverkopers buiten het FIFA-platform
Zilberman zei dat hij begrijpt dat de FIFA “geld op tafel laat liggen” door een goedkopere, nominale strategie aan te nemen, zoals die van de UEFA voor de euro, maar dat ze niet toegerust zijn om de ticketverkoopstrategieën te gebruiken die ze nu hebben.
“Uit de eerdere geschiedenis van het omgaan met dit soort grote toernooien, gebeurt het vaak zoals het nu is gebeurd. Ze zitten vast met veel tickets. Dynamische prijzen zijn niet de expertise van FIFA.”
Hij voegde eraan toe dat degenen die op zoek waren naar kaartjes naar de secundaire markten gingen omdat deze vraag en aanbod weerspiegelen. Ticketprijzen kunnen dalen voor wedstrijden zonder veel vraag, in tegenstelling tot FIFA-tickets, die nog niet in waarde dalen.
“De FIFA doet in feite zelf dynamische prijzen. En ze proberen de prijzen op de secundaire markt na te bootsen en proberen te concurreren en het grootste deel van de taart voor zichzelf te pakken.”
Fans drongen er op aan om het af te wachten, terwijl er twijfels blijven bestaan over 2030
De FIFA heeft in april en mei twee afzonderlijke tranches met kaartjes vrijgegeven, ingericht als “last-minute verkoop”, in iets meer dan twee weken, nadat wat ze eerder hadden gezegd de laatste fase was. Dit, zei Zilberman, is het bewijs dat ze tickets achterhouden om vermoedelijk de markt te beïnvloeden.
“Het zou kunnen dat ze inefficiënt zijn qua technologie, wat mij niet zou verbazen, maar ik denk niet dat dat het geval is. Het is zeer waarschijnlijk dat het in batches uitbrengen je de pieken in de vraag op de dag van release laat zien, zien hoe de markt reageert en gebruik maakt van dynamische prijzen. Dus: ‘hoe breng ik zo min mogelijk schade toe aan mijn perceptie bij fans, maar maximaliseer ik tegelijkertijd mijn winst?'”
Er is een uitdaging gekomen voor de FIFA-strategie vanuit de Canadees provincie Ontario, die eind april wetgeving heeft aangenomen die de doorverkoop van kaartjes voor evenementen boven de nominale waarde verbiedt. Hoewel er enkele beperkingen gelden voor secundaire markten in Mexicoer zijn er weinig in de ONS en Canada tot de verhuizing van Ontario, wat van invloed is op de prijzen in Toronto, waar doorverkooptickets de nominale waarde niet zullen overschrijden. Ook Football Supporters Europe en lobbygroep Euroconsumers eind maart een klacht ingediend bij de Europese Commissie over de ticketverkoopstrategie van de FIFA voor het toernooi.
De FIFA heeft nog niet bekendgemaakt of zij deze strategieën voor de komende jaren zal voortzetten volgende WK, dat zal plaatsvinden in Marokko, Portugal en Spanje, maar Zilberman denkt dat het de volgende keer niet zo gemakkelijk zal zijn.
“Ik denk dat ze het zullen proberen, maar het is niet hetzelfde”, zei hij. “Amerikaanse platforms op de tweedehandsmarkt zijn zeer, zeer geavanceerd en de consument is goed bekend met een prijs die vijf keer zo hoog is als de prijs op de primaire markt. In Spanje, Marokko en Portugal niet zo veel.”
Het lijkt zeker onwaarschijnlijk dat er in 2030 tickets boven de $2 miljoen zullen verschijnen. Ook al betekent de vermelding niet dat hij verkocht is, toch heeft Infantino elke potentiële koper het meest ongewone ding op dit WK beloofd: een freebie: “Als iemand een kaartje voor de finale koopt voor twee miljoen dollar, zal ik hem persoonlijk een hotdog en een cola brengen om er zeker van te zijn dat hij een geweldige ervaring heeft.”
Bewerkt door: Chuck Penfold
