Op papier is het merkhoogte -playbook relatief eenvoudig: overmatige discontering en overmatige blootstelling in outlet- en groothandelskanalen verminderen en tegelijkertijd de wenselijkheid en exclusiviteit verhogen – waarmee u allemaal de prijzen kunt verhogen en de marges kunt verbeteren. Maar hoewel veel luxemerken een hoogte hebben genomen, zijn er minder recente succesverhalen.
Ralph Lauren lijkt een uitbijter te zijn. “Ze hebben meerdere jaren van gemiddelde groei van een eenheid retail (AUR) gehad”, zegt analist Dansea Telsey, CEO en Chief Research Officer van Telsey Advisory Group, verwijzend naar de gemiddelde verkoopprijs van elk product – een belangrijke betekenaar van een succesvolle merkhoogte. Vorige maand meldde Ralph Lauren dat De omzet steeg met 8 procent Voor het fiscale jaar van 2025 tot $ 7,1 miljard, en de brutomarge bedroeg 68,8 procent, een stijging van 66,6 procent het jaar ervoor. Analisten schrijven het succes – in een zware markt – toe aan zijn hoogtestrategie.
