Het zal waarschijnlijk de aandacht trekken van de huidige en voormalige fans van het merk; Haney’s uitdaging is nu om de OV -esthetiek met succes te introduceren – zwaar geassocieerd met millennials – aan gen z -vrouwen. Om dit te doen, heeft ze haar go-to-market-strategie bijgewerkt. Outdoor Voices maakte deel uit van de Direct-to-Consumer (DTC) retail goudkoorts van de jaren 2010, gelijk met VC Cash, waarvan ze zegt dat ze haar bedrijf uiteindelijk verdunde tot het punt waarop ze de controle verloor. Voorbij zijn de dagen dat het traject van een merk kan worden geladen dankzij Facebook en Instagram Arbitrage. Haney heeft nu een nieuwe truc in haar poging dankzij PROY Your Best (of TYB), het Community Rewards -platform dat ze in 2022 lanceerde tijdens de Web3 Boom, dat vorige maand $ 11 miljoen opgehaald van beleggers, waaronder offline ondernemingen en stroboscoopondernemingen.
Het concept achter TYB is dat merken fankanalen kunnen bouwen en abonnees kunnen belonen met vroege lanceringen, kortingen en meer, terwijl ze de community gebruiken om nieuwe ideeën te peilen, feedback te krijgen en merkloyaliteit op te bouwen. Haney’s CBD -merk Joggy was een van de eersten die op TYB werd gelanceerd, terwijl andere merken op het platform Glossier, Rare Beauty en Poppi zijn. Buitenstemmen gaan deze week live op TYB met de productlancering, waardoor degenen die zich op 4 augustus aansluiten bij vroege toegang. “Echt, TYB was een directe reactie op wat werkte en wat niet op OV. Het kwam van het begrijpen van de kracht van de gemeenschap,” zegt ze. Met alle winkels in de buitenstemmen gesloten, ligt de focus op e-commerce, hoewel Haney zegt dat ze in gesprek zijn met sommige geselecteerde retailpartners. Sommige samenwerkingen die op nieuwe categorieën zullen komen, zijn in de rij voor de lente.
Het is duidelijk om met Haney te praten dat ze terug in haar element is. Ze zegt dat TYB, joggy en buitenstemmen drie stukken van de merkwereld zijn die ze bouwt. Ze heeft grote ambities en zegt dat ze wil dat buitenstemmen de volgende Patagonië zijn (een merk dat meer weerspiegelt voor haar huidige tijd die wordt besteed tussen haar geboortestad Boulder, Co en San Francisco). Toen ze in 2020 vertrok, bedroeg Outdoor Voices ongeveer $ 90 miljoen aan jaarlijkse omzet; Het plan is om in de komende 12 tot 18 maanden een nieuwe inkomsten hoog te behalen. Maar ze zegt dat ze niet zozeer denkt aan groeimogelijkheden als ze iets bouwt dat duurt, en ze zegt dat de partners die ze heeft deze keer op hun plaats voelen die ze kan vertrouwen, die ze tijd had om te dichten en te leren weten voordat ze besluit om terug te keren. Ze doet een stap terug als onderdeeleigenaar van het bedrijf dat ze begon, wat een niet-onderhandelbare was. “Eigendom is belangrijk voor mij,” zegt Haney. “Hoe we het bedrijf financieren, wat de verwachtingen zijn. Dat is belangrijk.”
Wat er gebeurde met haar eerste run bij buitenstemmen voelt aanwezig. Hoewel ze aanvankelijk zegt dat ze “een boog heeft op die acht jaar, en ik ben erg aardig en dankbaar voor hen”, behandelt ze later hoe moeilijk de periode was. “Ik ben een optimistisch persoon. Ik denk dat ik die jaren heb geblokkeerd.” Haney is niet de enige vrouwelijke oprichter van haar tijdperk die haar bedrijf heeft achtergelaten in een uitbarsting van beschuldigingen van wanbeheer en toxiciteit op de werkplek. Is het rechtvaardig om terug te keren?
“Vanuit een oprichterperspectief zijn uitdagingen par voor de cursus”, zegt ze. “Maar ik denk niet dat het tijdperk waar zoveel takedowns waren goed was voor vrouwen die oprichters wilden zijn. Dus aan het einde van de dag kon ik niet meer enthousiast zijn om een model te zijn om te laten zien wat mogelijk is, en ik hoop dat er een naleving van nieuwe interesse is van jonge vrouwen, om te zien wat mogelijk is in de merk en zakelijke wereld.”
Opmerkingen, vragen of feedback? E -mail ons op [email protected].
Meer van deze auteur:
Is het AI -platform van Daydream het antwoord op het ontdekkingsprobleem van de mode?
